铜材质零件的表面处理工艺及应用场景特点

铜,作为一种历史悠久的金属,因其独特的物理和化学性质,在多个领域都展现出了广泛的应用价值。在机械制造、电子电器、建筑装饰及航空航天等领域,铜材质零件的表面处理工艺不仅提升了其性能,还丰富了其应用场景。本文将深入探讨铜材质零件的表面处理工艺及其在各个领域的应用场景特点。

一、铜材质零件的表面处理工艺

1. 电镀铜工艺

电镀铜是铜材质零件表面处理的一种重要方法,主要分为碱性镀铜和酸性镀铜。碱性镀铜通过电解过程,在铜基材上形成一层均匀、致密的铜层,这种工艺常用于铸模、连续镀镍、镀铬、镀银和镀金的打底,以增强镀层间的结合力和耐腐蚀性。而酸性镀铜则用于获得更厚的铜镀层,通常是在碱性镀铜的基础上进行二次电镀。电镀铜工艺不仅提高了零件的导电性和机械性能,还增强了其抗腐蚀能力。

2. 化学抛光与清洁

化学抛光是另一种常用的铜材质零件表面处理方法。通过将铜件浸泡在特定的化学抛光液中,可以去除表面的污渍、杂质、斑点及油渍,使铜件表面变得光亮如新。这种方法不仅提升了铜件的美观度,还增强了其表面的光洁度和耐腐蚀性。此外,定期的清洁保养也是保持铜件良好外观和性能的关键。

3. 钝化与阳极氧化

钝化处理是通过在铜件表面形成一层致密的氧化物薄膜,以提高其抗腐蚀性和耐磨性。这种处理方法可以有效防止铜件在潮湿或腐蚀性环境中发生氧化反应。而阳极氧化则是将铜件作为阳极,在电解过程中使其表面形成一层氧化物薄膜,进一步增强了铜件的耐腐蚀性和硬度。

二、铜材质零件的应用场景特点

1. 机械制造领域

在机械制造领域,铜材质零件因其良好的导电性、导热性和耐磨性而备受青睐。例如,在制造轴承和齿轮时,常使用铜制的衬垫来减小摩擦系数,从而降低磨损和噪音。此外,铜件还可用于制造各种机械零部件的耐磨涂层,提高零部件的使用寿命和性能。

2. 电子电器领域

在电子电器行业,铜材质零件的应用更是无处不在。由于铜的导电性能优越,它被广泛应用于电路板、插头、接插件等部件的制作中。电镀铜工艺的应用进一步提高了这些部件的导电性能和耐腐蚀性,确保了电子产品的质量和可靠性。此外,铜还用于制造电力变压器的线圈和接线端子等关键部件,确保电力传输的高效和安全。

3. 建筑装饰领域

在建筑装饰领域,铜材质零件以其独特的质感和美观度赢得了广泛的认可。铜制的屋顶、幕墙和雕塑等不仅具有优良的耐腐蚀性和耐久性,还能有效地减少太阳辐射,保持室内凉爽。此外,铜雕、铜壁画等艺术品更是为建筑物增添了浓厚的艺术气息和文化底蕴。

4. 航空航天领域

在航空航天领域,铜材质零件同样发挥着重要作用。由于铜的导电性能和机械强度都非常出色,它常被用于宇航飞船和卫星的结构和传输系统中。这些系统需要经受住各种极端环境的考验,而铜材质零件则能够确保电子信号和通讯的正常工作。此外,铜还用于制造飞机的发动机部件和燃油系统等关键部位,确保飞机的安全和可靠运行。

铜材质零件的表面处理工艺不仅提升了其性能和质量,还丰富了其应用场景。通过电镀铜、化学抛光、钝化与阳极氧化等工艺方法,铜件在机械制造、电子电器、建筑装饰及航空航天等领域都展现出了广泛的应用价值。

电动工具用批头的种类与用法

电动工具已经成为我们生活和工作中不可或缺的一部分。而批头作为电动工具的重要配件,其种类和用法多种多样,能够满足不同场合和需求的使用。本文将详细介绍电动工具用批头的种类及其用法,以便读者更好地了解和选择适合自己的批头。

一、电动工具用批头的种类

  1. 十字批头

十字批头是最为常见的一种批头,其形状呈十字形,适用于拧紧或松开十字槽螺丝。由于其设计合理,操作方便,因此广泛应用于各种电动螺丝刀、电钻等工具中。

  1. 一字批头

一字批头呈直线形状,适用于拧紧或松开一字槽螺丝。虽然一字批头的使用范围没有十字批头广泛,但在某些特定场合,如老旧设备或特殊螺丝的拆卸中,一字批头仍具有不可替代的作用。

  1. 六角批头

六角批头呈正六边形,适用于拧紧或松开六角螺丝。由于其结构稳定,扭矩传递效率高,因此常用于需要承受较大扭矩的场合,如汽车、机械设备等。

  1. 内六角批头

内六角批头是一种特殊设计的批头,其内部呈正六边形,适用于拧紧或松开内六角螺丝。内六角螺丝常用于精密设备或需要高扭矩的场合,因此内六角批头也具有较高的实用价值。

  1. 梅花批头

梅花批头形状类似于梅花,适用于拧紧或松开梅花槽螺丝。梅花螺丝具有较好的防松脱性能,因此梅花批头在一些需要较高安全性的场合中得到了广泛应用。

  1. 特殊批头

除了上述常见的批头类型外,还有一些特殊设计的批头,如锁紧批头、磁性批头等。这些批头具有特殊的功能,如锁紧批头能够确保螺丝在拧紧后不易松动,磁性批头则能够方便地吸附螺丝,提高操作效率。

二、电动工具用批头的用法

  1. 选择合适的批头

在使用电动工具前,首先需要根据需要拧紧或松开的螺丝类型选择合适的批头。选择批头时,应确保批头的形状、尺寸与螺丝槽口相匹配,以避免损坏螺丝或批头。

  1. 安装批头

将选好的批头安装到电动工具的夹头中。安装时,应确保批头与夹头紧密配合,无晃动现象。同时,应注意批头的方向,确保拧紧或松开螺丝时批头能够顺畅地进入螺丝槽口。

  1. 调节扭矩

根据螺丝的材质、尺寸和拧紧要求,调节电动工具的扭矩。扭矩过大可能导致螺丝损坏或批头断裂,扭矩过小则可能使螺丝未拧紧或松动。因此,合理调节扭矩是确保操作质量和安全的关键。

  1. 操作电动工具

将电动工具的批头对准螺丝槽口,按下开关启动电动工具。在操作过程中,应保持电动工具稳定,避免晃动或倾斜。同时,应注意观察螺丝的拧紧情况,适时调整扭矩或停止操作。

  1. 维护和保养

使用完电动工具后,应及时清理批头上的油污和杂质,保持批头清洁。此外,还应定期检查批头的磨损情况,如有磨损应及时更换,以确保操作效果和安全性。

三、电动工具用批头的注意事项

  1. 避免过度用力

在使用电动工具时,应避免过度用力或过快地操作,以免损坏批头或螺丝。同时,在拧紧螺丝时,应遵循“先轻后重”的原则,逐步增加扭矩,确保螺丝拧紧到位。

  1. 注意安全操作

在操作电动工具时,应佩戴防护眼镜和手套等安全设备,以防飞溅的杂物或批头断裂造成伤害。此外,应避免在潮湿或易燃易爆的环境中使用电动工具,确保操作安全。

  1. 正确存放批头

批头在使用完毕后应妥善存放,避免受到撞击或摔落。同时,应将批头分类存放,以便下次使用时能够快速找到合适的批头。

什么是钟摆效应

钟摆原理是一个重要的物理学知识点,而在金融学领域,钟摆原理主要表现为投资者们的情绪波动规律,即钟摆意识。钟摆意识由霍华德·马克思在《投资最重要的事》一书中提及,他认为证券市场的情绪波动类似于钟摆的运动,两个运动最高点分别是投资者对市场的低估点和高估点,运动中点是投资者的估价中枢。当形势良好时,投资者情绪位于高估点,他们迫不及待地投资,把所有谨慎忘在脑后。而当资产廉价待沽时,投资者情绪则达到低估点,完全丧失了承担风险的意愿,迫不及待地以低价卖出股票。朝向最高点的运动为回摆提供了动力,因此极端市场行为一定会发生逆转,认为钟摆永远停留在端点的人最终将损失惨重。在恐惧与贪婪的循环之中,投资者们需要寻找“回摆的时机”,正确地看待风险与收益。

什么是钟摆效应插图

什么是“拿铁因子”?缩略图

什么是“拿铁因子”?

为什么有些人总是攒不下钱?或许他们的关键问题不在收入,而在于对“拿铁因子”的忽视。“拿铁因子”由著名金融顾问大卫·巴赫提出,指的是生活中可有可无的习惯性支出。例如每天一杯咖啡的费用、跨行提款的手续费、付了钱却未曾使用的健身卡……这类“拿铁因子”的共同特点是单笔数额小、发生频率高,它们在人们的消费体系中存在感较弱,很多时候人们并不能意识到“拿铁因子”在不断的消费叠加后所造成的大笔财富的流失。因此,大家可以通过对个人“拿铁因子”的审视,在生活中适当地做一些减法,让个人消费更理性些。当然,每个人都有各自的价值观和消费需求,大家只要找对自己需要放弃的“拿铁因子”就可以啦。

什么是“拿铁因子”?插图

什么是日历效应?缩略图

什么是日历效应?

日历效应是指金融市场中与日期相联系的非正常收益,主要包括季节效应、月份效应、星期效应和假日效应,它们分别指金融市场与季节、月份、星期和假日有关的非正常收益。在股票市场中,日历效应主要体现在特定日期与股价变化的相关关系,如春季开工后的投资潮和由国庆节领跑的“红十月”带动的股票热。在生活消费中,日历效应会在一定程度上影响市场行情,改变各大商家的营销策略。春节作为与日历效应关联极强的一个假期,存在多种产品的消费高峰,如白酒、饮料等。

什么是日历效应?插图

20人的工厂每年创造10亿产值,还不愁订单缩略图

20人的工厂每年创造10亿产值,还不愁订单

布加迪是创立至今已经有百余年历史的法国跑车品牌,每辆布加迪Chiron跑车一共包含1800个单独的零件,工厂内一共有20名技术娴熟的工作人员,他们分工协作来完成组装工作。
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在这个莫尔塞姆汽车工厂,并没有大家常见的传送带、流水线作业,在这里所有的工作都是由技师纯手工完成,按照技师最高的生产效率,每年这里也仅可交付客户约70台布加迪。
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这座工厂由12个平台组成,面积超过1000平方米,里面一尘不染,以免对豪车造成污染。工厂内采用了全玻璃幕墙,采用自然光,因此工厂内的视野很好,也能降照明电力的使用,工厂内始终保持固定的温度和湿度,地板采用防止静电的图层。
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在第一个平台,工程师为组装准备好动力传动系,然后在第二个平台将其安装到车辆的底盘上。汽车底盘则需要三名工人花一个周的时间组装起来。在完成底盘和动力传动系的组装后,四个车轮被固定住,组装中的Chiron被传递到下一站,在那里运行所需的所有养护油液被注入到车内。 接下来是内饰,这种状态下的内饰看起来像裁缝正在缝制西装一样,都是未完工、裸露的线束和涂料。随后将通过电脑给汽车注入灵魂,投射到电子系统中,经过2- 3个小时便可激活。下一步是用专用设备进行测试,随后将在底盘上安装车身原件。这个时候要注意的是,车漆绝对不可以在接下来的多种测试中受到剐蹭。
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揭下保护膜、清洗、Monsun室中进行防水测试、再次清洗、抛光以及长达6小时的质量检测。最后总裁会亲自检查,只有布加迪总裁Christophe Piochon说OK,Chiron才可离开车间。
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工厂内一共有20名技术娴熟的工作人员,他们分工协作来完成组装工作。在这6个月的组装过程中,他们会得到17名物流员工和15名质保同事的支持。

布加迪威龙跑车的制造过程

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▲16缸发动机是布加迪的心脏
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▲铝块切割出来的活塞
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▲布加迪使用的双离合器
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▲布加迪前部使用的航天级不锈钢材料
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▲碳纤维材质制成的驾驶室
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▲布加迪汽车前后两部分只用14个螺栓连接
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▲每个螺栓都需要人工拧紧
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▲每辆布加迪汽车出厂前需要跑300公里来检验汽车的可靠性

人工智能技术的三个层次

人工智能技术和产品经过过去几年的实践检验,目前应用较为成熟,推动着人工智能与各行各业的加速融合。从技术层面来看,业界广泛认为,人工智能的核心能力可以分为三个层面,分别是计算智能、感知智能、认知智能。

1、计算智能

计算智能即机器具备超强的存储能力和超快的计算能力,可以基于海量数据进行深度学习,利用历史经验指导当前环境。随着计算力的不断发展,储存手段的不断升级,计算智能可以说已经实现。例如AlphaGo利用增强学习技术完胜世界围棋冠军;电商平台基于对用户购买习惯的深度学习,进行个性化商品推荐等。

2、感知智能

感知智能是指使机器具备视觉、听觉、触觉等感知能力,可以将非结构化的数据结构化,并用人类的沟通方式与用户互动。随着各类技术发展,更多非结构化数据的价值被重视和挖掘,语音、图像、视频、触点等与感知相关的感知智能也在快速发展。无人驾驶汽车、著名的波士顿动力机器人等就运用了感知智能,它通过各种传感器,感知周围环境并进行处理,从而有效指导其运行。

3、认知智能

相较于计算智能和感知智能,认知智能更为复杂,是指机器像人一样,有理解能力、归纳能力、推理能力,有运用知识的能力。目前认知智能技术还在研究探索阶段,如在公共安全领域,对犯罪者的微观行为和宏观行为的特征提取和模式分析,开发犯罪预测、资金穿透、城市犯罪演化模拟等人工智能模型和系统;在金融行业,用于识别可疑交易、预测宏观经济波动等。要将认知智能推入发展的快车道,还有很长一段路要走。

步进电机的原理是什么?

步进电机的原理是什么?

步进电机是将电脉冲信号转变为角位移或线位移的开环控制元件。在非超载的情况下,电机的转速、停止的位置只取决于脉冲信号的频率和脉冲数,而不受负载变化的影响,即给电机加一个脉冲信号,电机则转过一个步距角。这一线性关系的存在,加上步进电机只有周期性的误差而无累积误差等特点。使得在速度、位置等控制领域用步进电机来控制变的非常的简单。

虽然步进电机已被广泛地应用,但步进电机并不能象普通的直流电机,交流电机在常规下使用。它必须由双环形脉冲信号、功率驱动电路等组成控制系统方可使用。因此用好步进电机却非易事,它涉及到机械、电机、电子及计算机等许多专业知识。

目前,生产步进电机的厂家的确不少,但具有专业技术人员,能够自行开发,研制的厂家却非常少,大部分的厂家只一、二十人,连最基本的设备都没有。仅仅处于一种盲目的仿制阶段。这就给户在产品选型、使用中造成许多麻烦。签于上述情况,我们决定以广泛的感应子式步进电机为例。叙述其基本工作原理。望能对广大用户在选型、使用、及整机改进时有所帮助。

感应子式步进电机

步进电机的原理是什么?

感应子式步进电机工作原理

(一)反应式步进电机原理由于反应式步进电机工作原理比较简单。下面先叙述三相反应式步进电

原理图

步进电机的原理是什么?

1、结构:电机转子均匀分布着很多小齿,定子齿有三个励磁绕阻,其几何轴线依次分别与转子齿轴线错开。0、1/3て、2/3て,(相邻两转子齿轴线间的距离为齿距以て表示),即A与齿1相对齐,B与齿2向右错开1/3て,C与齿3向右错开2/3て,A‘与齿5相对齐,(A‘就是A,齿5就是齿1)

2、旋转:如A相通电,B,C相不通电时,由于磁场作用,齿1与A对齐,(转子不受任何力以下均同)。如B相通电,A,C相不通电时,齿2应与B对齐,此时转子向右移过1/3て,此时齿3与C偏移为1/3て,齿4与A偏移(て-1/3て)=2/3て。如C相通电,A,B相不通电,齿3应与C对齐,此时转子又向右移过1/3て,此时齿4与A偏移为1/3て对齐。如A相通电,B,C相不通电,齿4与A对齐,转子又向右移过1/3て 这样经过A、B、C、A分别通电状态,齿4(即齿1前一齿)移到A相,电机转子向右转过一个齿距,如果不断地按A,B,C,A……通电,电机就每步(每脉冲)1/3て,向右旋转。如按A,C,B,A……通电,电机就反转。

由此可见:电机的位置和速度由导电次数(脉冲数)和频率成一一对应关系。而方向由导电顺序决定。不过,出于对力矩、平稳、噪音及减少角度等方面考虑。往往采用A-AB-B-BC-C-CA-A这种导电状态,这样将原来每步1/3て改变为1/6て。甚至于通过二相电流不同的组合,使其1/3て变为1/12て,1/24て,这就是电机细分驱动的基本理论依据。不难推出:电机定子上有m相励磁绕阻,其轴线分别与转子齿轴线偏移1/m,2/m……(m-1)/m,1。并且导电按一定的相序电机就能正反转被控制——这是步进电机旋转的物理条件。只要符合这一条件我们理论上可以制造任何相的步进电机,出于成本等多方面考虑,市场上一般以二、三、四、五相为多。

3、力矩:电机一旦通电,在定转子间将产生磁场(磁通量Ф)当转子与定子错开一定角度产生力F与(dФ/dθ)成正比其磁通量Ф=Br*S Br为磁密,S为导磁面积 F与L*D*Br成正比 L为铁芯有效长度,D为转子直径 Br=N·I/RN·I为励磁绕阻安匝数(电流乘匝数)R为磁阻。力矩=力*半径力矩与电机有效体积*安匝数*磁密 成正比(只考虑线性状态)因此,电机有效体积越大,励磁安匝数越大,定转子间气隙越小,电机力矩越大,反之亦然。

(二)感应子式步进电机

1、特点:感应子式步进电机与传统的反应式步进电机相比,结构上转子加有永磁体,以提供软磁材料的工作点,而定子激磁只需提供变化的磁场而不必提供磁材料工作点的耗能,因此该电机效率高,电流小,发热低。因永磁体的存在,该电机具有较强的反电势,其自身阻尼作用比较好,使其在运转过程中比较平稳、噪音低、低频振动小。感应子式步进电机某种程度上可以看作是低速同步电机。

一个四相电机可以作四相运行,也可以作二相运行。(必须采用双极电压驱动),而反应式电机则不能如此。例如:四相,八相运行(A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A)完全可以采用二相八拍运行方式.不难发现其条件为C= ,D= . 一个二相电机的内部绕组与四相电机完全一致,小功率电机一般直接接为二相,而功率大一点的电机,为了方便使用,灵活改变电机的动态特点,往往将其外部接线为八根引线(四相),这样使用时,既可以作四相电机使用,可以作二相电机绕组串联或并联使用。

2、分类 感应子式步进电机以相数可分为 :二相电机、三相电机、四相电机、五相电机等。以机座号(电机外径)可分为:42BYG(BYG为感应子式步进电机代号)、57BYG、86BYG、110BYG、(国际标准),而像70BYG、90BYG、130BYG等均为国内标准。

3、步进电机的静态指标术语相数:产生不同对极N、S磁场的激磁线圈对数。常用m表示。拍数:完成一个磁场周期性变化所需脉冲数或导电状态用n表示,或指电机转过一个齿距角所需脉冲数,以四相电机为例,有四相四拍运行方式即AB-BC-CD-DA-AB,四相八拍运行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角:对应一个脉冲信号,电机转子转过的角位移用θ表示。θ=360度(转子齿数J*运行拍数),以常规二、四相,转子齿为50齿电机为例。四拍运行时步距角为θ=360度/(50*4)=1.8度(俗称整步),八拍运行时步距角为θ=360度/(50*8)=0.9度(俗称半步)。

定位转矩:电机在不通电状态下,电机转子自身的锁定力矩(由磁场齿形的谐波以及机械误差造成的)静转矩:电机在额定静态电作用下,电机不作旋转运动时,电机转轴的锁定力矩。此力矩是衡量电机体积(几何尺寸)的标准,与驱动电压及驱动电源等无关。虽然静转矩与电磁激磁安匝数成正比,与定齿转子间的气隙有关,但过份采用减小气隙,增加激磁安匝来提高静力矩是不可取的,这样会造成电机的发热及机械噪音。

4、步进电机动态指标及术语:

(1) 步距角精度:步进电机每转过一个步距角的实际值与理论值的误差。用百分比表示:误差/步距角*100%。不同运行拍数其值不同,四拍运行时应在5%之内,八拍运行时应在15%以内。

(2)失步:电机运转时运转的步数,不等于理论上的步数。称之为失步。

(3)失调角:转子齿轴线偏移定子齿轴线的角度,电机运转必存在失调角,由失调角产生的误差,采用细分驱动是不能解决的。

(4)最大空载起动频率:电机在某种驱动形式、电压及额定电流下,在不加负载的情况下,能够直接起动的最大频率。

(5)最大空载的运行频率:电机在某种驱动形式,电压及额定电流下,电机不带负载的最高转速频率。

(6)运行矩频特性:电机在某种测试条件下测得运行中输出力矩与频率关系的曲线称为运行矩频特性,这是电机诸多动态曲线中最重要的,也是电机选择的根本。

其它特性还有惯频特性、起动频率特性等。电机一旦选定,电机的静力矩确定,而动态力矩却不然,电机的动态力矩取决于电机运行时的平均电流(而非静态电流),平均电流越大,电机输出力矩越大,即电机的频率特性越硬。

当技术的最终出路

做为技术人员,大家都觉得工资高,工作稳定,还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向,或希望过平静生活的人的必然选择。其实,你们有没有问过自己,这条路到底走对了吗?

一个刚毕业的大学生,从事销售和从事技术两种不同的工作,可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说,不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人,当然会果断的选择技术之路。

两年后,我们再看看,由于经验的积累,做业务的积累了部份客户资源,做技术的积累了好的经验,在各自的领域内都大展开了手脚,收入也基本接近了。

再以后呢,技术之路越来越难走,毕竟做技术需要的大量的时间和精力,否则就跟不上现在时代的技术更新了,做业务的呢,客户群越来越大,经验越来越丰富,谁的收入会更高?

两种不同的职业,它们有着各自不同的特点,技术行业是个撑不死,饱不了的地方,而销售行业则是没有尽头的发展之路。

过了三十岁,大家会选择什么呢,结婚、生子,人生的一条老路,做技术的大多都成为了技术部门的负责人,职位不错;做销售的呢?可能还是个业务员,毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来,财富的集中是如此的相似!但是观察两个职业成功人士的比较,是不是相差太远了?

学到死,做到死、发不了财的技术,有什么值得人留恋的!

到了三十岁,你还有自信面对繁重的工作吗?你有刚出社会的人的活力吗?你能和他们比工作时间,玩命地在老板面前表现吗?你能丢下妻儿出差一、两个月吗?能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗?

我不能。

有人会说,我有了技术!

技术经验是什么?一些老的,过去了的东西,他代表着你所留恋的过去,你所放不下的那一部份,你会以经验来判别事物,选择工作方法。在新老技术交替的时间内,经验可以起到承前启后的作用,让你威风八面。可是,你还会用到多少两年以前的经验呢?

大家所掌握的技术终会过时,脑子僵化的时候总会到来。那时,你何去何从?

如果你的目标只是买个狗窝,摆个小烟摊,请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界,我羡慕那些五台山上的和尚,我做不到!

到处是高级住宅,我为什么只住10平的小屋?满大街跑的小车,我为什么要天天挤公交?我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗!

转型——技术人的必须选择!

转型做什么呢?
技术的优势在于什么?前些年是不是白干了?

如何转型?

让我们分析一下职业,什么样的工作能让我们越老越是宝。

干部!

不用说就是第一名,看看中央领导人就知道了嘛。

财务

每个老总都喜欢用年龄大点的,稳重嘛!大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它,做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。

教师

好工作啊,老教授嘛,不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛?就算了。

上面所说的几个职业,技术人是很难有机会了,毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。

我们的出路,只有两个方面:销售和技术型管理!

先说说做销售。

大家是不是有这种感觉,做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好,很容易成为朋友。这就是你的优势!

你先前的技术基础,己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题,能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想,你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员,哪个客户不爱呢?

做销售,最难的怎么和客户取得第一次的联系,你己经可以依靠技术突破这一点了,你还怕什么。只要心不太黑,客户永远都是你的朋友。

只要多学学心理学,好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。

再说技术型管理。

你己经有了技术,有了那么多经验。只要把它们全部拿出来,做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实,你不过是剥夺了他们实际动手的机会,也许还会让他们顺着你的思路,成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时,一切的功劳都是你的,老板怎么会不重视你,你的职位又怎会不上升了?

不过,这只是下乘之道。

上乘之道在于攻心。

首先在于攻自己的心。

第一步,树立起自己的目标,多少时间内,工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了,就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。

第二步,拿出自己的所有能力,展现给其它人看,尽心尽力做好每一件事情。也许,伯乐的眼睛正在这时候盯着你。

第三步,提升自己技术和管理能力,我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术,你没有那么多时间了。应该反过头来,寻求技术的本源,掌握了他,技术再怎么发展,你只需要花一点点时间就能掌握最新的。

对于管理能力,只要不损害老板的利益,该管的尽量去管,不该管的尽量提意见,无论对错,无论成败,对你来说,都是经验的积累。

第四步,敢于担起责任,不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人,更会让人尊敬。而且,失败了你又会损失多少了,最大不过是走人罢了。

其次攻他人的心

无论是对上还是对下,都应该是有勇有谋,利用技术的理性分析能力,把握住事物的关键,“知己知彼”的结果,绝大部份都是“百战不殆”。
对下,应该尽量的去关心他们,因难自己背;好事让点出来,名声让出来一点,反正你的名声也不少了,他们做得好,别人也会说你带得好;他们做错了,你再出马搞定,就不是一点点名声了。

对于属下和同事,也不要保留技术,我们不是靠手艺吃饭,不是收藏古董,为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧!让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。

总之,还有很多很多。

我想,最辉煌的时间总会过去的,在这个充满了金钱的社会,谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金,总要重过铁吧!

在这里,我一直在想着,想着以后我应该走的路,同时也祝各位住自己的房子,开自己的车子,花自己的票子,摆自己的面子。