犹太人是如何系统培养孩子成才的?

犹太人是如何系统培养孩子成才的?插图

其实教育,不就是人与人之间的相互影响、启发,激活灵魂,输出创造力和想象力的过程吗?学习别人的创新和教育,最后自己也知行合一了。

重视对天才的因材施教:每个孩子的潜力都要好好挖掘

犹太人,最重视人本身。怎么说呢?因为什么都可以被夺走,财富、地位甚至感情,只有人自己所拥有的整个思维世界夺不走。

在有限的资源和有限预算的条件下,必须最大程度地以理想的方式投入到教育中去。因为人是最大的、最有潜能的矿藏。这个意识渗透到了以色列每个社区的父母身上。我们在歌茨小学实地探访中,学生家长就是这么说的。而家长不会盲目投资,如投奔无数的课外培训班,形成某种随机的教育组合,而是会选好教育理念,进行群体性、社会性甚至国家层面的努力。

歌茨小学是一所位于特拉维夫市中心的国立社区小学,该学校于1934年在特拉维夫的歌茨街成立。校名取自以色列历史学家和思想家ZviHeinrich Gertz(歌茨)。在三年级和六年级,他们设立了四个天才部,容纳来自特拉维夫各处的天才学生。

在以色列,特别是在小学,老师们认为,每个孩子都是独一无二的,都有不同的需求,真正好的、公平的教育就是因材施教。他们认为,对于天才儿童,他们有更多的知识和情绪上的要求。1973年,以色列开启天才教育项目,并且相信这一项目将对个体和社会都有益。

二年级的时候,他们会进行一次天才的发掘工作。第一阶段,先由学校自己进行一个测试,选取15%的学生;第二阶段,由外部机构(the Karni Insitute)选取1.5~3%的学生。这些学生有两种方式进行天才项目的教育,其中一种是从三年级到十二年级都在天才班里,另一种是四天在普通学校,一天送到特别的教育中心去,加速学习,通常有人到了十二年级(高三),顺便就完成了大学课程。老师和孩子们,教学相长,共同探知未知的世界。

他们总结了天才学生的特点:非凡的记忆力、联想能力、不同领域的知识应用能力、丰满的认知能力、好学和喜欢调研、原创思维、批判思维、强正义感、能不同角度看问题、拥有快速解决问题的能力、喜欢挑战性和复杂性强的问题等等。

那么在天才班会强调什么呢?

第一,教学自主性(pedagogical autonomy),自己用心去体会教学的全过程。老师们重视天才孩子们的认知、情绪和社会能力的同时提升。比如情绪的培养会跟智商师合作,进行创意写作、戏剧和剧院式沉浸、角色扮演、艺术表达、情绪阅读等方式方法上的训练。

第二,强调创造力(Creativity)、批判精神(Criticism)、创业精神(entrepreneurship)、以色列式直来直去(Israel huzpah)、创新(Innovation)。

老师们试着把所有学习的已有参数都颠覆掉,让学校的氛围有完全不同的新鲜感和挑战。

这是一个公立小学,校舍非常普通,但孩子们本身就是最好的景色,热情洋溢,充满了微笑和好奇心。我们去的时候,被包围住,每个孩子都来击掌。有青腾汇的团员问,天才教育会不会对其他孩子不公平?老师们的回答是,如果对天才孩子没有特别的教育方法,才是对上天的辜负,也是另一种不公平。大家看问题的角度不一样,得到的答案是不一样的。以色列人强调每个人都有可以发掘的无限的潜力,在这个前提条件下,发现自己,找到自己,然后努力做自己喜欢的事情,就一定会有成果。

有团员请教,近半个世纪过去,对天才项目有什么评估吗?对社会创新有什么具体贡献吗?老师们说,没有评估过结果,只是做应该做的事情,不追求具体的结果,因为培养人,按照他们的天性发展和引导,这件事本身就是意义所在。他们只让孩子们谈自己在天才项目感受,重视他们内在的感受。不那么结果导向,可能输出的结果会更好。不那么在意成功,而重视失败和试错,可能更容易成功。在会场外,孩子们虽然也在自由奔跑,但一直在玻璃门外跟会场内的我们挥手,一点都不显得吵闹。

犹太新年来了,孩子们为我们唱了歌——It’s a small world,送了石榴和新年卡。在歌茨小学,以色列领导人的孩子也在学生中间,校方提醒我们不能拍孩子的合照。但一下子,我们觉得平等和爱瞬间溢了出来。

It’s a world of laughter, a world of tears. It’s a world of hopes, and a world of fear. There’s so much that we share, that its time we’re aware. It’s a small world after all.

你看他们,即便是强调天才教育,背后的理念,还是尊重每个人的潜力、才能和天赋。有个天才孩子,不怎么会说话,他在座谈会上很紧张,这样的孩子,若不是被发现,肯定会孤独地度过整个童年,有时候天才也弱势,也被看不起,并不是天生就能被尊重的。

教育是一个系统工程,因材施教是中外的共识,但真正能够执行好的,真的不多,很多人的才能没有被看到。尊重每个人的天性,又有多少人能够发现天性并能将其发扬光大。如何让幸存者偏差,小概率事件哪怕扩大几倍影响,都是功德无量的好事。他们,就是努力做好这件事的人。

来自长辈平等关爱的成人礼

青腾汇行程的第一天就安排了诺贝尔奖得主罗伯特·奥曼教授的课程——《以色列最具智慧的人:用博弈论指导商业与生活》。

罗伯特·奥曼是以色列最为杰出的经济学家,他曾使用博弈论分析犹太法典中的塔木德难题,解决了长期悬而未决的遗产分割问题。在课程中,他主要讲了博弈工程,但在问答环节,他回答了很多涉及教育的话题。

奥曼教授说,在大多数的社会当中,最受尊重最受肯定的是有钱、有权、有地位的人。人们都想要非富即贵,但在犹太社会不一样,两千年以来,最受尊敬的人是学者和研究人员,是学习圣经、律法,研究犹太教的人,历史上都是这样的。在绝大多数社会,有钱人都会联姻,但犹太人有钱人的女儿,都会嫁给学霸,嫁给那个智慧更多的人,比如拉比。知识和智慧就这样进入了遗传系统。人生,智慧可能没有,知识一定能获得。

奥曼教授说,人要成为自己,把潜能完全发展出来,做自己喜欢做的事情。你喜欢的事情,通常就能做得好,正反馈之后,就会越来越喜欢。

奥曼教授有5个孩子,一个孩子战死了,有21个孙子女,26个曾孙子女(还有两个即将降生)。他说这么多孩子,他都争取每周见一面,一起旅行、生活、登山。有时候去摘鲜花、看动物。犹太人13岁成年,他会带着进行一次两个人的旅行,平等交往,言传身教。他生于1930年,虚岁都90了,一个月之前,还跟其中一个孙子去了意大利北部登山。

家庭教育不仅注重我们常提炼的让孩子不断干家务,自己争取自己的生存资源,也会有很多爱和温情真实地存在。情感教育,不仅仅书面上总结的挫折教育和延迟满足,还有家人之间真正的爱。

除了因材施教外,言传身教,面对面地在平常的生活中注入那些难忘的“时刻”,也是教育仪式感的一部分。

军队里的师徒,未来创业的合作

教育一定是启发人,影响人,开发人的过程。它肯定不限于学校教育和家庭教育,社会教育也是重要的一部分。在全民皆兵的以色列,军队里的教育显得更加重要。以色列社会中,70%以上是犹太人,21%是阿拉伯人,大部分当兵的是犹太人(极端正统犹太人除外,占比约犹太人的10%左右)。

青腾汇带我们参观了一家自动驾驶激光雷达公司Innoviz,它是全球首个量产固态激光雷达公司,是宝马、克莱斯勒的解决方案提供商。它的四个创始人都来自以色列8100部队,8100部队的创始人是Zohar Zisapel,这四位都曾在他领导下服役7年。

说起Zohar Zisapel,他不是一般人,被称为“以色列高科技之父”,有时也被称为“以色列的比尔·盖茨”。与他的兄弟耶胡达共同创立的RAD集团公司被Business 2.0杂志称为“世界上最成功的电信相关初创企业孵化器”。

Omer Kailaf、Oren Rosenzweig等四位创始人原先离开部队都去了大公司工作,随后他们要一起创业,Zohar Zisapel就给了天使投资。

全世界1400万犹太人,650万左右在以色列,极端正统犹太人大约占10%左右,也就是说,580万犹太人需要接受军事教育。我们在Friday Miltary训练场体验,18岁的孩子们,要训练锁喉格斗、射击、营救等等任务。在这个战斗随时会发生的国度,他们强调不仅训练体能,而且要训练直觉,某种应对危险,应对那些真刀真枪的即刻反应的直觉。虽然犹太教的成人礼是13岁,但军队对18岁的成年人,又给了真正的成人教育,为了捍卫生死存亡而拼命搏斗。实际上,以色列建国后大半个世纪的战争中,犹太人牺牲的数量仅有2万人。

我认识几个运动员退役创业的人,他们跟我强调过一个概念,叫“体育的迁移价值”,就是那些奋斗不息,不怕苦累,咬牙切齿使命必达,克服极限的精神迁移到了创业等其他事业中。我想军队的生死训练就更是如此了,拿命去搏,军事教育的迁移价值更大,这是一个人意志品质训练的最好结果。以色列重视军事教育到什么程度?从童子军开始,他们必须承担责任,发挥领导力。到了真正的服役时间,再继续加强。犹太人的军事教育,就是领导力、直觉、和身心武装教育,是硬核教育。

犹太教的教育

青腾汇此次还很珍贵地请到了犹太教的总拉比大卫·拉乌(David Lau)。他自2013年7月24日起,任总拉比,即犹太教的最高宗教领袖,其父曾任同一职位。他是以色列第一位通过互联网传授问答的拉比。

他父亲Yisrael Meir Lau的《问答集》,起始于《塔木德》中信徒对拉比的提问,数量至今有数万条,可称为犹太教的“习惯法”,这本书对法规与宗教仪式意义重大。某种意义上,它记录了犹太人的历史。

总拉比说,因为二战中对犹太人的屠杀,犹太教和犹太人的历史出现了空白和断档。比如他的祖父在他父亲5岁的时候就去世了。如何让犹太教的故事,犹太人的精神可以传承?首席拉比,就是帮助人们了解他们的根源。犹太民族是书的民族,必须有人记录、回答问题。

总拉比说,自从30年前当上拉比之后,没有周末,没有休息日,每天都必须读书,读书使思维更加锐利。在所有规则、律法、经典里,总能找到想要的答案。书中都是智慧的人留下的经典,全世界最聪明的人,督促我们坚持去思考。但他也说,如果我们坚持自己是对的,那就是犯错的开始。

青腾汇团员问生命的意义是什么?总拉比回答,“我们信神,神创造了这个世界。生命的意义,让你开心,让你身边的人也开心。”

犹太教是生活的宗教,想要理顺生活中的所有细节,比如裁决纷争时候,即便输的人内心也不难过,他们总想要让世界和生活更加美好。这也会反应在犹太人改变世界,创新创业的价值观里。在安息日晚餐的体验中,我们看到了一个欢唱的、跳舞的拉比,和妻子很相爱的拉比。你有什么问题,都可以请教拉比,也可以请教犹太人,他们鼓励问问题,他们直来直去,都会尽力回答,他们用心在生活。

教育最后就是处理人与人之间、人与世界之间的各种问题。这个过程持续一生。

青腾汇的以色列创新体系探索,不光是组织的活动、邀请的嘉宾的高大上,而是本身团员就怀着理想和思想,而且项目管理团队也异乎寻常地有实力,懂非常多的犹太教文化和犹太人历史;翻译人员也竟是做国际投资的,并且有很深厚的旅游文化知识。人才是这个世界上最有魅力的存在。教育是三人行必有我师的终生事业。

遵从自己的内心,努力解决好自己的、他人的问题

这里有必要再强调的是青腾汇请的一个重量级嘉宾,“以色列的埃隆·马斯克”——奥德·肖斯耶夫,希伯来大学农学院的资深教授,高产的发明家,以色列顶尖科学家。

说起这个介绍,你就会说,哦!是他呀!小番茄(圣女果)就是他发明的。他这次还谈到了各种有意思的探索和发明,比如纳米纤维、节肢弹性蛋白、转基因烟草植物、用于3D组织和器官印刷的rhCollagen生物墨水(治疗糖尿病的足部溃疡)、注射式的胶原蛋白(韧带治疗)。他关注的都是如何用便宜的价格提供好的药物,让大部分人受益。

奥德·肖斯耶夫有一句名言,他说,“如果你想获得一个新想法,请打开一本旧书。”他指出互联网发展起来后,上网的大部分资料是1970年之后的,其实1970年,很多伟大的技术和假设都已经存在了。他寻找新的领域的突破,都会去图书馆翻看1970年之前的材料。这个崇拜书的民族,又可见一斑。

奥德·肖斯耶夫教授也谈了对于教育的看法,他说高中时候他成绩不好。当时他家族有葡萄园,家人对他的希望是读农学院,好继承家业。但没有考上大学。后来他还是想上,就开始找其他进入大学的方法,后来得到了很特别的机会,读化学,后来转念农业。此后,他就离不开实验室了,他觉得实验室就是他的迪士尼乐园。

他讲到失败教育,认为,最重要的是要理解科研大部分时候就是失败,但怎么站起来,怎么重新开始,怎么努力不懈,坚持下去才是重要的事,因为失败是常常遇到的事,但一旦你有了科学发现之后,所有的失败和痛苦都值得。失败教育是犹太人一项重要的教育,可以说是最重要的教育形式,他们鼓励试错,觉得失败是宝藏,觉得失败能历练人。

奥德·肖斯耶夫教授反思说,他在孩子教育上也犯过错误,他逼大女儿学化学,女儿对他说,“爸爸,我不是你,我是我,我想追求别的东西。”所以,她本科念化学,后来念大脑科学,最后做的却是慈善事业。有了大女儿的经验,他对两个儿子都放养,随便他们去做什么,大儿子现在是工程师,学机械工程。小儿子,开始学计算机工程,觉得很无聊,就中断了,想学音乐,他觉得孩子们开心就好,到头来都是得自给自足。每个人都必须找到自己喜欢的事,必须很努力才能得到你要的成果。好的教育,从来就是遵从内心,努力解决好自己的、他人的问题。

总结一下,真正的因材施教、言传身教是因为尊重人与人之间最美好的关系,只有真心才能培养真心;而军事教育和宗教教育是他们的硬核特色,每个人都需要实力;但最终,他们都会遵从自己的内心,发掘自己的潜力和爱好,努力解决好自己的、他人的、世界的问题。

一个胎死腹中的电子烟创业梦

 

1:如今电子烟的购买者以中青年群体为主,电子烟对他们来说是一种时尚。

2:在实体店或者电商平台的标价在100元左右一盒的烟弹,成本不到20元。

3:政策风向对电子烟行业影响很大,电子烟的禁令已在全球蔓延。

9月17日,罗永浩通过微博与FLOW划清了界限。对一个精明的商人来说,当电子烟的是是非非甚嚣尘上之时,要避免给自己挖坑儿。

但他始终还是小野科技的合伙人,电子烟也许寄托着他后半生的营生。于是,一周之后,罗永浩又引用了北京青年报一篇《纽约大学教授:电子烟将在未来十年拯救700万烟民生命》的文章中的一段文字,却没发表任何评论。

从电子烟行业品牌、销量双双崛起致使融资金额攀上数十亿元,到引发疾病、涉及毒品滥用、宣传虚假功能的争议致使全球禁烟令漫天纷飞,再到呼之欲出的电子烟国家强制标准……在电子烟行业摸爬滚打的人们,都如罗永浩一样透彻:2019年,电子烟虽然火得一塌糊涂,但也来到了生死关头。

电子烟会不会成为下一个“山寨机”

“为什么想做电子烟?”

“时代变了,选品越来越难。”

面对记者这个开门见山的问题,郎小龙(化名)的视线并没有改变,继续盯着因快速搅动而形成的咖啡旋涡,用勺子逆向在旋涡中划出波纹。

在深圳打拼了十多年的郎小龙很明白,那个靠一款山寨机就赚得盆满钵满的时代,走到了尽头。但在2018年下半年,看到电子烟在中国出现了品牌疯狂繁殖、资本热钱不断进入的盛况,郎小龙又在想:“电子烟会不会成为他生命里的下一个‘山寨机’……”

郎小龙,1997年毕业于国内一所知名的财经院校。由于家庭环境比较优越,因此,稳定的工作对于他来说并没有那么重要,即便是当时在中国知名科技企业做到了高管。

2004年,郎小龙来到了深圳,因一次活动结识了在深圳华强北打拼的周运齐,两人一拍即合,决定在华强北做山寨手机生意。

郎小龙告诉记者,当时,两人决定先去华强北租一个柜台,“这个柜台一方面用于采购方与厂商联系,另一方面用于在市场前端了解需求再与后方的上游反馈。”

在当时热火朝天的华强北,租一个柜台并不是一件简单的事,“根本没有考虑的余地,价格和承租时间都是对方说了算,几分钟做决定,不然马上被抢走”。郎小龙看到这一情景更加确信,来到深圳是一个正确的抉择。

果断的决定没有辜负两个年轻人,两年之后,郎小龙和周运齐靠“串货”收获颇丰,于是他们成立了属于自己的手机代工厂。

郎小龙像打了胜仗的将军一样回忆当年,他们做的第一款手机就成了爆款,“屏幕够大、功能齐全、做工过得去”,在那个需求爆炸的年代,郎小龙仅凭屏幕大这个突破点就收获了超千万元的销售额。

2008年,郎小龙和周运齐在深圳山寨手机行业已经颇有名气,而将手机出口到海外,又成了一个吸金之路。在经营山寨机出口贸易的年头里,郎小龙也成为了成功的淘金者。

“用一夜暴富来形容准确不?”郎小龙笑了笑,“我只能说我很幸运。”用郎小龙的经历来说,2004年~2010年,应该是华强北最辉煌的时代,凭借深圳成熟的电子元器件产业链和摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、爱立信等国外手机品牌在中国的火热,山寨机以超高性价比的优势迅速崛起,出口到非洲、东南亚等地的山寨机市场供不应求。在挤满了淘金者的华强北,一夜暴富的确算不上神话。

但没有什么神话是可以持续不变的,2010年之后,随着小米、OPPO、华为等国产品牌手机的崛起,山寨机的国内外市场都在不断被蚕食,直到2018年初,在山寨机神话走向了最后时刻,郎小龙,拿着上千万元的资金,退出了曾经一手建立的公司。

在深圳这个风向异常敏锐的城市,像郎小龙一样逃离山寨机行业的不在少数,但这群人更快地进入到了电子烟行业,而从上一个项目抽身到在电子烟的上半场挖到第一桶金,有的仅仅只用了不到半年的时间。

2018年6月 ,电子烟行业曝出由源码资本领投、IDG跟投的RELX悦刻宣布完成首轮3800万元人民币融资。这给郎小龙决定进军电子烟打了一剂强心针。

难不倒的深圳,却有难以把控的迷思

44岁,对于一个男人来说,正是当打之年,转向一个新的风口,开启一段新的辉煌对于郎小龙来说不论是从资金还是从经验上来说都绰绰有余。

“深圳制造的模式其实很简单,只要你想做的产品,在这里基本都能得以实现。”郎小龙告诉记者,从曾经的MP3、手机,亦或是现在流行的智能设备的发展轨迹来看,套路模式都差不多。

首先是选品,确定要做的产品;其次是找设计来做相关产品的方案设计,外观、用料、需要实现的功能等;然后就是拿着做好的方案去开模;最后就是找代工厂批量生产。

一个胎死腹中的电子烟创业梦插图

“电子烟对于这些制造商来说有难度吗?”郎小龙笑笑回答道,“应该还没有什么产品可以难倒深圳吧。”

可毕竟人到中年,尽管对创业有执念,再重新开始一段新征程,郎小龙的每一步还是走得更谨慎。这一次他选择了一个朋友来一起谋划电子烟这个项目。而他口中的朋友就是互联网运营企业的创始人杨建宇(化名)。

郎小龙对邀请杨建宇来一起创业理由很简单,一方面是责任分工,郎小龙负责生产,杨建宇负责产品的推广和销售,这样比上下游一起经营要减轻很多负担。

另一方面,他对电子烟这个火得太快的行业还是有些许看不透的地方,因此,多一个非同行但又是互联网界的资深人士来加入,可以增加看问题的角度,在这个过程中也就增加了项目的保险系数。

在得到杨建宇的支持后,他们开始了关于电子烟的市场调研。郎小龙负责选品,扫了一圈国内几大电商平台,挑选了数十个品类的电子烟产品,买回来一一研究。

“主要关注哪些点呢?”郎小龙告诉记者,“口感和做工”。对于烟民来说口感肯定始终是第一位的,这个毋庸置疑,此外,如今电子烟的购买者以中青年群体为主,电子烟对他们来说还是一种时尚。“出入各种场合会拿在手里把玩,必须要有好的手感,就对做工要求提升了。”

郎小龙告诉记者:“产品的品质不能太LOW,得让人带得出去,拿得出手”。这是杨建宇一直叮嘱他要做到的首要标准。其实在深圳找厂家生产电子烟真是易如反掌的事情,烟杆实际上就是一个雾化器,烟弹的磨具各大代工厂也有现成的。合伙人的叮咛也让郎小龙明白,用户需求随着时代提升了,像当年做山寨机一样来做电子烟是行不通的。

但郎小龙在寻找满意的产品样本时陷入了瓶颈,不是烟弹的口感干涩、香精味重就是找代工厂开模做出的电子烟样品,达不到理想中的舒适度要求。

在郎小龙不断做样品、试用、修改的过程中,电子烟行业驶入了快车道,品牌如雨后春笋般出现,资本也为之疯狂。

到了2019年3月15日,一年一度的“3·15”大会上,电子烟被央视点名:甲醛超标、危害健康、诱导青少年购买,电子烟存在的争议被引爆,网络渠道一度下架电子烟,而在三个月之后,关于电子烟的国家标准也给出了在10月出台的最后期限。

这些突如其来的变故,无形中给郎小龙的电子烟创业路蒙上了一层阴影。

在台风、暴雨、烈日交替的8月 ,不在同一个城市的杨建宇和郎小龙在出差时共同停留的机场碰了个头,杨建宇表示了政策风向会对电子烟行业影响很大,并提出了两个建议:要么放慢脚步等政策明朗,要么同时开启新的项目选品。

杨建宇说完后,匆匆奔向了即将关闭的登机口,而郎小龙坐在候机厅,盯着尚未开启的那道通往起飞征程的大门,陷入了沉思。

风口?深渊?这是一个简单得可怕的生意

当郎小龙在电子烟创业道路上踟蹰不前的时候,那群曾经跟他一样靠山寨机发家致富的同僚们,眼疾手快地在电子烟已经掘到了第一桶金。

在一次聚会上,张江伟(化名)就在酒过三巡后跟大家分享,“电子烟现在浑身都是宝”,2008年初,张江伟从山寨机行业转行到电子烟,独资建起了一家电子烟弹代工厂。而他正在筹划中的下一个代工厂就是生产电子烟时下高端的陶瓷雾化器配件。

郎小龙在采访中也表达过自己对电子烟行业突然腾飞的看法,在资本高度关注的背后,最大的推动其实是电子烟由曾经需要用户自己添加烟油,升级到了使用烟弹。“这个变化对电子烟的发展是具有里程碑式意义的。”

郎小龙的这一说法,记者也在对部分电子烟用户的采访中得到了映证。有着10年烟龄的王东(化名)告诉记者,他是在2014年开始抽电子烟的,当时电子烟在国内不温不火,之所以会买电子烟也是因为其女朋友信了某品牌电子烟的宣传,让他用电子烟来达到戒烟的目的。

当时,电子烟还没有烟弹,每天王东只有自己添加烟油,每换一次口味都必须把之前的抽完或者倒掉,否则就会串味,非常麻烦。

“现在用烟弹就太方便了。”王东最近也使用了新款的电子烟,更多是在朋友、同事等社交场合抽下电子烟,“感觉比较时尚”,但王东也向记者吐槽不知道为什么每次抽了电子烟之后,都会感到口干舌燥,整个呼吸道很不舒服。

因为方便,因为时尚,电子烟在市场中的抢眼表现也有了深厚的基础——用户买单,让电子烟在2019年风口上的风吹得呼呼作响。

但记者也通过采访发现,这个风口背后也许隐藏着一个万劫不复的深渊。

郎小龙告诉记者,电子烟真正的利润产生不在于烟杆,甚至如果光卖烟杆厂商还会倒亏,烟弹的销售才是利润来源。

“一盒烟弹的利润通常在80~100元之间。”郎小龙以一盒饱含3颗烟弹的版本为例,在实体店或者电商平台的标价在100元左右一盒的烟弹,成本不到20元,这个成本主要是烟弹外壳的产生的费用,而烟油在成本中占据的比重非常小。

“烟油的主要成分就是食用甘油,再加上一些香精和不同比例的尼古丁”,对于烟油的口味方案,郎小龙称这在行业内并没有明确的规定和标准。

要么采购方找专业的烟油调制公司来提供方案,要么根据采购方所需要的口味代工厂可以直接提供烟油配比方案,甚至采购方自己也可以DIY方案,“烟油方案很简单,有些小品牌直接就从网上搜索,然后就下单生产了”。

 

用以调配烟油的一些材料

记者随后也在网上搜索烟油调配这个关键词,果然搜索出了很多烟油的调制方案,有的甚至做成了DIY教程,图文并茂地一步一步教授烟油的制作。

“烟油的调配可以这么随意?”,郎小龙回答道:“现在这个行业就是还没有相关标准出台”,所以跟电子烟相关的负面消息接连被爆出,危害健康、用料超标等。

在郎小龙进行市场调研的时候,也有代工厂向其推荐,在配方中为了口感接近香烟,可以加入尼古丁或者加大尼古丁剂量,然后并不用在成分中标注添加了尼古丁或者标注出的比例并非真实添加比例。也因此,郎小龙称“圈内人对于电子烟国家标准主要内容的猜测就是监管烟油。”

对于电子烟产品上市需要什么资质,郎小龙告诉记者,大品牌会做关于电子烟杆设备质量认证、香精香料质量认证以及食品安全国家标准的检测,但多数小品牌最多就做个设备质量认证,就可以上市了。

对身在电子烟行业其中,和准备进入电子烟行业的人来说,在暂时没有行业标准的市场玩法中,这门生意的门槛很低,从制作到生产再到上市销售,相比成熟行业显得太简单了,甚至简单得有些可怕了。

行业风暴将至,就止步于此吧

9月26日,美国疾病控制和预防中心公布,全美多个州已累计报告与电子烟相关的肺损伤病例805例,其中死亡病例已有13例。

就在前一天,美国电子烟巨头JUUL发表了一份声明:其首席执行官(CEO)凯文•伯恩斯(Kevin Burns)宣布辞职。并即刻在美国暂停所有广播、印刷和数字广告。

而就在前不久,美国纽约州州长宣布紧急行政令,禁止在该州销售除烟草味及薄荷醇味外的调味电子烟。全球最大的零售商之一沃尔玛也宣布在美国境内停售含有尼古丁的电子烟。

当今年6月,美国旧金山市通过全面禁售电子烟的法令成为美国第一个全面禁售电子烟的城市时,朗小龙就有了一丝不祥的预感,只是没想到电子烟相关的禁令和行动会来得这么快。

 

郎小龙跟所有关注这些消息的人一样,明白在这一系列行动背后,其实是美国政府看到了电子烟带来的巨大危害。有数据显示,美国五分之一的高中生都在吸食非烟草味电子烟,甚至有当地媒体称,青少年滥用电子烟已经成为美国社会的一场灾难。此外,因吸食电子烟而对身体的危害也被接连得到印证。

随后,印度、巴西和泰国等国,也将全面禁止电子烟的生产、进出口、销售和广告等业务,除了美国,电子烟的禁令还在全球蔓延……

在这一系列消息满天飞的时候,记者再次联系上了郎小龙,他告诉记者,关于电子烟这个项目“黄”了。理由很简单,以商人的逻辑来看,失去了行业信心,大概率会人财两空。以一个创业者来看,他还有更多的选择可以做。

“那想好下一步会做什么了没?”

“也许,是机器人!”

会开门会端茶,还能拖动重6.7吨的卡车,网红机器狗终于商用了

会开门会端茶,还能拖动重6.7吨的卡车,网红机器狗终于商用了插图

还记得那个会上下楼梯、会开门、还会端茶倒水的波士顿动力的机器狗 Spot 吗?

这个曾经刷屏朋友圈的网红机器狗终于发货了,这也是波士顿动力第一款商用的产品。

是的,那只闻名世界的网红机器狗终于要走出实验室了。

今年4月,Boston Dynamics还让Spot学会了一个新的技能:组队完成拖曳任务。Boston Dynamics让10只机器狗一起拖动大型机动车。或许以后当你的汽车在路上抛锚时,来援救你的不再是大型拖车,而是10只机器狗。

2017年,Boston Dynamics(波士顿动力)公司首次对外展示了这只机器狗,在官方页面上,我们看到了关于这只纯电动机器狗的一些配置信息:

体积不算太大,其长度为0.84米,与普通的中大型犬差不多;

在充满电的情况下可以使用90分钟;

最大载重量为14千克,大约是其自身体积的二分之一。

虽然这只机器狗如今的完成度已经非常高但Boston Dynamics的发展并非是一帆风顺的。

Boston Dynamics在1992年诞生于麻省理工的机器人实验室,2013年被谷歌收购,但是谷歌母公司Alphabet,在2016年3月的时候就寻求将其出售,并且最终于2017年6月被日本软银收购,在收购完成后,Boston Dynamics的创始人兼CEO表示:“能够成为软银集团伟大愿景中的一部分,我们感到非常激动,我们也非常认同软银的理念,我们认为先进的技术应该为人类带来好处。”

也是在被软银收购之后,Boston Dynamics终于迎来了重大突破,而Spot机器狗的正式商用,可以说是该公司发展历史上的一个里程碑事件。

尽管此前Boston Dynamics已经对外展示了这只机器狗的功能,但是当你亲眼看到它的时候,依然会感到印象深刻。

Spot可以前往你指令中的地方,而且还能躲避障碍物,在一些极端的条件下保持自身的平衡。

这意味着它可以完成各种不适合人类亲自完成的任务,而在不熟悉的环境中,它的这种能力就尤其重要。

据悉,这个机器狗可以背负多达4个硬件模块,从而帮助使用它的企业来完成各种特定的工作。

如,如果用它来检查天然气泄漏,企业可以在它的身上安装一个甲烷探测器;如果需要用它来扩展无线电信号的覆盖范围,企业可以在它身上安装信号中继组件。当前Boston Dynamics正在使用机器狗来绘制3D地图,在地图测绘的过程中,他们在它身上安装了Velodyne的激光雷达,这意味着它当前正在为自动驾驶的发展发挥作用。

由于Spot使用了防水设计,因此它可以满足室外使用的需求。

该公司表示,尽管他们与军事有一些渊源,但是他们并不希望让Spot机器狗成为武器。该公司负责业务发展的副总裁迈克尔·佩里(Michael Perry)表示:“从根本上说,我们不希望看到Spot做任何伤害人的事情,即使是以模拟的方式。这是我们在与客户交谈时非常坚定的一点。”

与此相反,他们很希望机器狗为人们服务。据了解,Boston Dynamics在向警察部门进行产品营销,同时公司表示,其使用场景将仅限于处置炸弹和其他危险材料,与现有的警用机器人类似。

除了帮助人类完成危险人物之外,这个机器狗还拥有成为娱乐明星的潜力。在很多人看来,此前该公司发布的让Spot跳舞的视频,只是为了满足公关的需要。但是,该公司已经与太阳马戏团(Cirque du Soleil)的创新实验室达成了合作,研究让Spot上台表演的可能性。

尽管当前该公司尚未对外公布机器狗的具体售价,不过从现在的情况来看,其售价应该不会太低。

而首批商用的机器狗 Spot 不仅是对波士顿 27 年技术积累的检验,还可能决定未来的商业化前景。

金融科技的2.0时代到来?

围绕流量和平台之争的C端消费互联网争夺已然告一段落;以赋能传统产业转型的产业互联网时代已经悄然开启。在这样一个技术驱动为导向的变革时代,任何行业都无法置身事外,金融行业自然也不例外。

技术将是传统金融业实现降本增效的必经之路,这一点早已成为行业共识。以人工智能、大数据、云服务等为代表的先进技术,也已被越来越多地应用于金融行业。就目前看来,关于金融科技发展形态与风向探索也日趋明朗开来。

产业互联网启示录:书同文车同轨,生态连接成大势所趋

众所周知,未来10年最具价值的“结构红利”来源于产业互联网,即传统企业“产业互联网化”。这一波大的浪潮也将重新定义效率与消费体验,实现产业链整体降本增效、增值进化。

透过现象看本质,产业互联网也有自己的底层逻辑,它其实是将大量设备、数据和系统连接起来,这些设备、数据和系统通过互联网联系在一起,所要解决的其实是一个产业整个生态系统的问题,这其中的关键在于有一个底层系统将各个封闭的环节打通。

为组织提供动力就是要从多个环节入手,只有这样,产业价值链才能实现升级的【链式效应】。

回到我们今天的话题金融产业,在金融科技1.0时代,拥有技术能力的公司选择技术输出,将技术优势与合作伙伴在资产端、风控、资金等方面的优势结合起来。

但这种模式更多的其实更侧重于局部赋能,缺少整个组织的串联,毕竟金融科技的兴起也需要一定的探索期。

如今看来,金融科技所应用的关键技术,例如大数据、云计算、人工智能等都需要不断通过数据的“补给”才能完成迭代升级。原先每一层的业务又是独立的架构,除此之外,金融行业涉及各类场景、金融机构以及消费者等多个环节,同样也需要有专门的系统进行整合,建立基于底层技术的开放平台。

这就好比PC端设备或者移动端设备的底层操作系统,如果每个细分领域一个个升级,不仅麻烦琐碎,而且不便于使用。但如果只需要升级支撑整个系统运作的软件,就可一步到位,会方便许多。

从这个维度来看,建立打通金融产业链闭环的底层操作系统,将会是金融科技走向成熟的标志,而这也的确成为了时下金融科技领域头部公司纷纷发力的重点。

告别“拉郎配”式的物理嫁接;让技术与场景水乳交融

如今,打通金融产业各个环节的金融科技底层系统已经取得重大突破。

近日,玖富数科集团推出了玖富超级大脑,这是一个集成玖富数科集团AI技术、玖富金融云、区块链等核心技术优势,面向B端场景进行全域赋能的数字科技开放平台。

据了解到的信息来看,玖富超级大脑是针对B端场景构建的一个技术共享平台,集成了包括账户体系、支付体系、大数据风控、信用评分、人工智能、金融产品设计、数字营销、数字证书功能在内的八大核心模块功能。通过“技术+泛场景”结合来提高行业运行效率,进而影响整个金融行业生态。

这其中,技术和场景是关键要素。

从技术端来看,人才是科技持续性的基础设施,而玖富数科集团产品、技术和风控人员占比超过65%。旗下数字科技团队专注于云计算、人工智能、机器学习、NLP等创新技术领域。行业相关模型、算法已申请多项专利。并且打造出了包括虚拟化存储、数据凭条、云端托管、流程协作等技术功能模块在内的,定制化、标准化的数字金融SaaS服务解决方案——“玖富金融云”。

到目前为止,玖富数科集团旗下子公司已累计服务70多家银行总行,为近万家银行分支行及网点提供业务咨询与信息技术服务,培训了超过36万名银行理财师,帮助银行机构完成从传统业务交易型向服务营销的数字化转型。技术实力究竟如何,企业级客户市场数据是最具说服力的指标,出色的市场表现让玖富数科集团的技术实力表露无遗。

而场景方面,场景是载体,金融服务植根于场景之中才能发挥出自己的价值。而在这一方面,玖富数科集团也早已打通了诸多高频消费场景。构建了覆盖衣食住行学用享等多个领域的消费场景生态体系。尤其是超级数字钱包的推出,充当连接各类场景,金融机构及消费者环节的重要工具。

正如前面所说的那样,传统金融机构尤其是中小型传统机构在数字科技袭卷下,在业务流程、风险评估等方面显现出诸多弊端,各业务之间存在堵塞,无法打通整个流程的数字化。因此,金融科技1.0时代相互割裂的物理拼接模式无法满足它们的转型需求。而玖富超级大脑的推出从某种程度上讲其实发挥的是技术中台的作用,通过自己基础技术能力的整合和包装,减少不必要的环节,助力业务和数据中台的快速建设。

除此之外,在任何领域,架构转型都是企业数字化过程中的最大难点。随着数字金融关键技术的不断突破,它们在未来可以随时、灵活的被引入超级大脑这一演进式架构中,从而实现在不破坏原有IT架构的前提下进行“演进”。玖富超级大脑对于金融科技的产业链连接、整合价值、未来价值已经得以凸显,建立并实现真正全面、饱和、可持续的赋能体系。

数字金融超级工厂+三位一体:打造立体式金融服务生态闭环

近年来,各大企业纷纷转向打造内部循环、抗风险、可持续的内生性增长引擎,生态建设成为商业世界最热门的词语之一。金融科技的发展其实也讲究生态,此次玖富超级大脑的推出,对于玖富数科集团技术生态建设也意义非凡。

前面我们提到,底层系统的建设从某种程度上来讲其实是金融科技服务成熟化的标志。随着此次超级大脑的推出,玖富数字金融“超级工厂”模式也已经成型。

此前,玖富数科集团已与华为云、阿里云、TalkingData等知名科技公司、持牌机构等联合,携手为场景方提供便捷的消费金融服务,构成了强大的金融端生态。还向国美金融、美图秀秀、花生日记、通联支付等知名企业输出数字金融解决方案,丰富场景生态;加上玖富超级数字钱包所代表的产品生态。

以“产品生态、技术生态、金融端生态、场景生态”为核心的玖富数字金融超级工厂的模式已经成型。另外,玖富超级大脑的推出也与玖富超级数字钱包、玖富金融云形成“三位一体”产品体系,这其实也对应着基础技术、金融核心服务组件和场景连接能力这三大要素。

场景中产生金融需求,用数据驱动开发和满足需求。从场景入口——超级数字钱包,到底层设施——玖富金融云,包括云计算、人工智能、安全等要素。这中间玖富超级大脑贯穿始终,玖富数科集团的技术输出形态已经自成体系,这也是一个可以不断向外延展和开放的生态。

一步一个脚印,顺应产业需求,打好基础再迈出去。玖富数科集团这种成长方式又决定它的发展属性,同时也决定了其生态“地基”足够牢固。地基有多稳固,决定了未来的成长高度。

互联网无边界、平台化的发展属性推动玖富数科集团去构筑一个无缝的生态体系。在这一过程中,玖富数科集团将核心的金融基础技术能力、核心业务服务能力、场景、云服务、人工智能能力结合在一起,形成了一种立体式的数字金融生态。

未来,随着关键技术的不断突破,玖富数科集团生态系统协同效应的增强,其所带来的金融运作效率提升将呈乘数级扩大,金融科技2.0时代的未来,我们拭目以待。

流量江湖第二次华山论剑

金庸的武侠宇宙,华山论剑共计三次。

第一次,东邪西毒南帝北丐中神通,五人争夺《九阴真经》;第二次,中神通王重阳已谢世,郭靖与岳父黄药师、师父北丐等人的“过家家”,被疯了的西毒给搅局;第三次,西毒和北丐的位置被杨过顶替为“西狂”,被郭靖顶替为“北侠”,东邪保持不变,南帝改成南僧,中神通的位置被王重阳的师弟周伯通补位,号为“中顽童”。

流量江湖第二次华山论剑插图 
于是,花了几十年,“新五绝”顺势取代了“旧五绝”。更迭缓慢的原因很简单,武林高手随着年纪的增长,除了内力的与日俱增外,对武学的理解也越发深厚。年轻人要想白手起家“考宗师证”,越前龙马都想劝他差得远呢!

武功需要时间,流量却最怕时间。在今年,我们熟悉的四大流量纷纷呈现“减流”之势。吴亦凡爆恋爱,没听到太多迷妹的怨怼之声,反而收获了路人的衷心祝福。最让人不解的,是微博没有瘫痪,是流量不牛了还是新浪服务器变牛了?

鹿晗自从《甜蜜暴击》时传出“格格恋”,已经带着“前夫”的帽子一整年。今年和舒淇搭档的《上海堡垒》,又扑了个结结实实,最后还被导演给甩了一次锅;杨洋的《全职高手》不再走油腻路线,李易峰凭《动物世界》站稳演员定位,口碑回升之余却少了几分热度。

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与此同时,近两年的暑期档却加紧了“造流造浪”。去年的《香蜜沉沉烬如霜》爆了邓伦,《镇魂》火了朱一龙。今年的《亲爱的,热爱的》出了李现,《陈情令》更带出了两位新晋小生肖战和王一博。虽然根基未稳,但在即时热度上的确已“艳压”前辈。

在此,硬糖君敢冒天下之大不韪,提出“新四大流量”的说法。加上长盛不衰的“三小”TFboys,与“双骄”刘昊然、吴磊,构成目前娱乐圈新流量的第一梯队。我们绝无喜新厌旧之意,但流量与热度的迭代自有其规律。无论新旧四大流量都是时代的产物,放置在一定的市场环境中观察,别有意趣。

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四大流量,亢龙有悔

这两年,TFBOYS渐渐长大,可“四大流量”的人气,却不复当年。先是偶像团体出身的鹿晗和吴亦凡,变得不那么偶像了。然后是热剧崛起的李易峰和杨洋,热剧的产出速率下降。

鹿晗只用了三年,就耗尽了市场对顶流的信心。从2016年的《盗墓笔记》,到2017年的《择天记》,再到2018年的《甜蜜暴击》,一直未能拿出有代表性的作品。在《长城》和《重返20岁》中的划水,还没有太多的批评,一旦到了主演的电影和剧,男团出身的演技短板就充分暴露出来。

今年的《上海堡垒》似乎可以为鹿晗盖棺定论,好比武侠小说中,没有深厚底子的少年,硬要去修习顶级武功,不走火入魔已是运气。如今的结论恐怕是:鹿晗最不该走的路,就是去迎合被流量吸引来的不适合自己的橄榄枝。

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吴亦凡比鹿晗讨好的是入局时间早:在观众还没有骂票房毒药的时候就拍了很多片,在还没被虎扑直男diss的时候就成了中国说唱的标签人物。尤其是电影方面,硬糖君至今不懂他是如何让徐静蕾、管虎、徐克、周星驰等导演青眼有加的。

《大碗宽面》是凡凡的分水岭。这场“自黑亲民”的危机公关,当时硬糖君也拍案叫绝,如今却得承认自己看走了眼:宽面讨好了路人粉,但吃太多就驱散了真爱粉。

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到底是做一个怼天怼地的顶流,还是发福亲切的大碗,利害关系值得深思。这相当于百姓爱戴的郭靖,和万里独行的杨过。也许郭靖的路人粉很多,但金庸江湖第一追星粉头郭襄的爱豆却是后者。

李易峰和吴亦凡犯了同样的错误。从《这!就是灌篮》到《我要打篮球》一直痴迷体育综艺,但这并不能让他和直男真正握手言和。而且虎扑直男既不会做数据又不会买代言,要他何用?

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《心理罪》和《动物世界》虽然为自己演技正了名,但并非惊艳。还耽误了在用户黏性更大的剧集上的投入,导致《古剑奇谭》和《麻雀》之后,缺少热议作品。

流量们天天琢磨转型,却容易忽视自己的核心竞争力,因为太习惯了,就被背景化了。以己之短,攻人之长,最后回头一看,追星女孩也跑了,而所谓的“好感路人”,只会看看热闹。而且刻板偏见超强,始终对你以“流量”视之。

杨洋用《微微一笑很倾城》赶上了甜宠的第一波浪潮,但接下来的影版《三生三世》和《武动乾坤》让形象严重透支,直到今年的《全职高手》仍被讨论“油腻”。

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世故的夜华与活泼的林动,本是杨洋在戏路上的主动探索。但即便是顶流,试错机会也不多。只要三两部不慎,就容易被贴上各种赶客标签。

其实类似《亲爱的,热爱的》与《香蜜沉沉烬如霜》等剧,杨洋拿捏起来问题都不会太大。如果这几年杨洋走保守路线,会不会已经在甜宠界制霸?

在这方面,小生们的规划还真该学学杨紫。成为一种类型的专业户真有那么可怕吗?杨幂大女主了多少年,杨紫如今又是怎样的收视灵药,其实走得反而比急着探索新路的小生们更长也更稳。

都忙叨叨的演正剧,难道我们看偶像剧的人不配拥有看好看又有演技的人的权利吗?

新晋小生,或跃在渊

在“新四大流量”走红前,大都有过一段明显的:小爆之后的蛰伏期,当再有合适的机遇时一飞冲天。

肖战在《哦!我的皇帝陛下》里小露锋芒,李现凭《河神》圈了一波粉,邓伦从《欢乐颂2》走入大众视角,充分说明了“小红靠己,大红靠命”的真理。小爆没能延续热度的大有人在,《小美好》之后负面缠身的胡一天就属此例。

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从小爆到顶流,好比武侠中的练功关隘,冲得过就更上一层楼,冲不过便是山洞一骷髅。也难怪高手都爱“闭关”,找个僻静的所在好好琢磨武功,万不可被舆论影响。但在高曝光的娱乐圈,这段危险期就只好自求多福了。去年靠《延禧攻略》小红的许凯,就是被家暴的真假黑历史拖垮的,刚预选就出局。

这两年的新晋流量,靠的都是爆款剧,那种追星女孩可以轻易代入的。双男主的《陈情令》带出了博君一肖,我追的剧可以是假的,但我磕的CP一定是真的,比去年的《镇魂》更上层楼;今年的《亲爱的,热爱的》和去年的《香蜜沉沉烬如霜》剥去类型外衣后,其实是同一种剧,都是给我恋爱和甜宠,剧情不难懂。

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爆款剧更像是一味药引子,它可以起到快速吸引大众视线的作用,但具体的人气发展却不受控制。好比武侠小说中的灵丹妙药,吃了固然可以功力大涨,但也不能让你秒变宗师。

其实评选新四大流量,硬糖君在朱一龙和邓伦之间最犹豫。都主演了去年暑期的爆款剧,朱一龙明显流量更大,邓伦吸引的则是“三月剧粉”。但1988年的朱一龙是否会走、并且能走多久流量路线,也是个问题。

爆款之后,虽然邓伦今年有《我的真朋友》和《加油你是最棒的》两部主演作品上线,但成绩不佳。朱一龙的《知否》演技受肯定,但毕竟是男二。两人的处境和2017年的杨洋相似,在事业稳定期和戏路探索期,稍有不慎便有跌落之虞。

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肖战和李现面临着同样的抉择,是走流量路线,还是走演员路线。以《万箭穿心》出道的李现,显然有更厚的底子和企图心,但市场的诱惑力往往让人难以把持。深度演技往往需要更多时间打磨,当你磨好了再回头,市场份额或许早已被瓜分殆尽。

半路出家的肖战最具融合意义。2015年的《燃烧吧少年》时间点尴尬,往前错过了选秀黄金红利期,后面又没赶上2018年的偶像元年。但这恰好是肖战一个相对温和的培养皿,让他有时间和心性去给自己的角色写“小作文”。

在《陈情令》之前,肖战不是一个典型的男团成员;在《陈情令》之后,肖战又不是一个典型的流量艺人。在半明半昧之间,他强在了可塑性。流量流量,关键不就在一个动态的“流”中吗?

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与“旧四大流量”相对的,是王一博的“被迫营业”。兔耳朵不想戴,张口闭口怼提问,心不在焉奈何舞。迎合粉丝会被嫌弃没个性,被迫营业则成了新萌点。和世家典范的蓝忘机相对的,是王一博的出格不羁。在偶像市场越来越规范化的今天,流水线艺人是否真的失去了什么?

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三小双骄,见龙在田

和新旧“四大流量”相比,三小TFboys、双骄刘昊然和吴磊像是在练童子功。限制未成年明星活动时他们已经成年,竞争对手开始老了他们却刚刚长大。但长大也是一种诅咒,和成年流量可以选择一个戏路演到底不同,三小双骄必须要在成长中不断修正方向。

尽管我们可以笼统地将TFboys称为多栖发展,但三人已明显走出不同轨迹。

王源用《我是唱作人》打出了音乐牌,前往伯克利求学发文给粉丝承诺:“带回更好的我”。如今华语乐坛远不如拍戏吃香,王源能这么笃定并且剃发明志,有理由期待他走出自己的路。但求学毕竟会影响曝光率,这对热度的杀伤不小。不过考虑到之前的抽烟事件,这个阶段用求学来冷却一下也很明智。

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易烊千玺有了《长安十二时辰》的成绩和热度,相信可以帮助他接到更多好角色。虽然《少年的你》遭遇撤档,但同曾国祥的合作也可以看出易烊千玺在大银幕的志向。

两届《这!就是街舞》,也奠定了他的综艺地位。吴亦凡27岁当《中国有嘻哈》导师,鹿晗28岁当《热血街舞团》导师,易烊千玺17岁当《这!就是街舞》导师。虽然年龄小了鹿晗和吴亦凡10岁,但在综艺里做导师的待遇,可比哥哥们早了近10年。

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王俊凯目前的定位仍然比较保守。从《中餐厅3》看得出团队的点仍然集中在“阳光大男孩”上,想要突破却没有方向。老实说,这个人设很有路人缘,但对饭圈女孩似乎略嫌清淡了些。其实从《天坑鹰猎》可以看出王俊凯的潜质,不妨找一找戏路观望。

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说到戏路,双骄的运气都不太好。刘昊然的《九州缥缈录》坏在过于宏大的故事和复杂的人性,现在掌握起来还有距离。《最好的我们》这种校园类型可以暂时抛开,类似《妖猫传》中惊鸿一瞥的长腿少年倒是不妨多接,《唐人街》系列当然是延续巩固地位。

对于刘昊然的溢美之词总离不开“少年感”,但一个正值少年期的艺人有少年感不是很正常吗?作为“三小双骄”里年龄最大的一位,建议刘昊然往“轻熟”的方向靠,抢一抢哥哥们的活儿干。

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去年因为《斗破苍穹》和《阿修罗》被骂惨了的吴磊,今年的影视作品似乎断档了。春晚一别之后,路人鲜少听到消息。在一日不见如隔三年的娱乐圈,这种断档相当危险。在《大闹东海》里演哪吒,硬糖君看到刘镇伟就有点怵得慌,再说咱不是小时候在《封神榜》里演过一次了吗?

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从2015年开始,满打满算“旧四大流量”统治了三年。2018年开始出现格局松动,崛起的“新四大流量”则尚需一段时间检验。当人们逐渐对流量嗤之以鼻,我们或可断言顶流时代过去,分流时代到来,未来可能进入“几超多强”的格局。
这种情况大概很像第三次华山论剑时,黄药师诧异的“菜鸡互啄”。三四十个僧俗男女,手里拿着各种low货兵器。中有大汉说道:“武林中相传有华山论剑的韵事,咱们今天也来论他一论,且看当世英雄,到底谁是天下第一?”

金华龙 环球「狙击手」

2016年6月的一天,苏伟杰走进了金华龙的办公室。

这是他们第三次见面。彼时,苏伟杰做了一个新项目——诸葛找房,产品还没上线,正在融资档口,他给了自己一周时间,目标就是寻求新一轮的融资。

在见金华龙之前,苏伟杰已密集见了一拨投资人,其中包括来自一线的资本机构,均有意向投资,但苏伟杰却都委婉拒绝了。

「当时,我手里大概两三个TS,但都没有签,因为做诸葛找房这个项目,我更倾向于有资源加持和地产背景的资本方 。」苏伟杰对亿欧网说。

对于投资人来说,甄别总体市场空间和上升空间较大的行业,是做出正确判断的关键。

凭借着对苏伟杰的了解和对项目的敏锐判断,金华龙坚信,苏伟杰这次带来了一个非常有价值的投资标的。

一个星期后,复星锐正领投了诸葛找房的Pre-A轮,并在此后持续跟投。

苏伟杰向亿欧网透露,在诸多考虑因素中,金华龙本人是重要的加分项:「亦师亦友,对创业者极其真诚,能够明确并真诚地告诉创业者:自己能给予的和希冀得到的分别是什么。」

四年前,苏伟杰第一次向金华龙寻求投资。当时,金华龙判断项目的业务逻辑走不通,但他觉得,苏伟杰是个不错的创业者,因此一直和他保持互动。

没过多久,苏伟杰又以联合创始人的身份再次登门拜访。虽然项目的业务逻辑较上次更清晰,但金华龙坦言,面谈时他们团队里另一个联合创始人总是“抢话”,管理团队不稳定,将来肯定要出问题。

果不其然,他一语中的。

半年后,创始团队出现了严重分歧。他发微信告诉金华龙:「果然被你说中了,团队散伙啦。」在金华龙看来,苏伟杰是一个值得投资的创业者。因为他是一个梦想的坚持者。「身上有股闯劲儿,不干成一件事,誓不罢休」。

最终,苏伟杰“坚定地”选择了金华龙。

金华龙非喜欢既聪明又有耐心的创始人。「创始人不能急功近利,要有耐心的做一件事情,我喜欢那种善于思考、敢于创新去解决问题的人。所以,聪明和耐心同等重要。」

如此,金华龙在筛选创业者时,内心有了一份“创业者画像”。

2015年,博车网CEO陈健鹏找到金华龙。两人聊了45分钟,金华龙当即决定投资博车网。「我们快速跟进的原因有两个,第一,博车网所在的细分赛道是我关注已久的,第二,博车网团队激情而专业,创始人抱有创业精神和战略高度。」

在金华龙眼里,陈健鹏具有教授级水准。「他是一个逻辑思维非常清晰的人,每次董事会上讲行业,讲竞争、讲公司发展的情况,以及未来的战略和打法,简直是教授级水准,完全没有废话」。

同时,金华龙对“投人”也有了自己的判断体系。对于早期项目来说,大多无法从数据上验证模式的正确,最核心的一定是创始团队本身,只有团队综合能力够强,才有机会在市场中脱颖而出。

2013年,金华龙离开了工作5年的中金公司 (CICC),加入复星锐正资本。

他更渴望在工作中获得强烈的成就感。「投资银行是卖方思维,以服务客户为主,自我价值与创造力发挥空间有限」而在创投这个行业,特别是早期,更能体现个人的价值与能力。

「我不太喜欢完全按照规则去做事情,相对来说,做VC投资更加游刃有余」在中金5年的历练和沉淀,金华龙参与了融资、并购、上市等业务,这给了他早期锤炼的机会和经历。

与做VC不同的是,在投行工作的时候主要需要理性的财务思维,但做了风险投资后,金华龙才慢慢体会到,好的VC需要兼具理性思维和感性思维。

「做VC,需要刻意提醒自己,不能以自己的观点去判断行业,去判断公司发展。你如果完全都按照自己的喜好去判断一个项目,那就有可能会错失大量机会。」金华龙说。

如果创业是一场战争,那么投资人则是为创业者送上弹药的人,而金华龙则是一位亲自冲锋上阵的“军火商”。面对极大的信息量,需要投资人用理性的大脑进行清晰地分析和判断。

从创业者的角度来看,成功的基础是将某件事情做到极致,把一个行业、一个更加细分的领域的商业运维做到尽善尽美。

与自己投资项目的CEO相比,金华龙则需要付出更多的精力,去熟知各个领域的机会与风险,融合资本与技术,嫁接资本和创业者。

在金华龙的投资生涯中,他曾主导投资了量化派、博车网、诸葛找房、开思汽配等非常优质的项目,都是对他的投资风格极好的诠释:对大趋势敏锐的宏观感,趋势找准后敢赌敢下注,建立在理性之上的感性,对产业、行业研究颇深所形成的综合判断力。

有人曾把投资人分为两类,一种是资源型投资人,另一种是知识型投资人。

如果为金华龙归类,他对行业的研究、趋势的判断和对宏观经济的把握,给予了他“知识型投资人”的标签。「对未来趋势没有判断,这种事我们是不会干的。」

他毫不避讳自己挑选投资标的的标准:只投一流团队,只投看得懂的领域,行业足够大,商业模式是否大幅提升了原有行业的效率、解决了原有行业很大的问题,只投第一,只投价值和估值匹配的项目,不盲目追随热点,赚钱是硬道理。

金华龙认为,复星锐正注重的是,公司做的事情到底有没有给行业产生价值,满足用户的刚需?「我们研究过共享汽车,无人货架,我们认为这些模式并没有真正的在创造价值,满足刚需。」

「金华龙是一位中生代投资人,更是一位具有‘国际化视野’的投资者。」一位要求匿名的同行对他评价说。

近十五年来,中国有很多创新模式和成功经验,在科技和技术创新方面,全球市场已经转变为中美双轮驱动,中国的影响力尤其体现在对新兴市场的影响上。

中国VC也都在思考,如何让自己变得更全球化、更国际化。在中国VC投资向国际化转型的进程中,金华龙,正是将复星锐正打造成国际化“铁军”的关键人物。

他曾任职于中国国际金融有限公司投资银行部,领导并参与大型企业的重组改制、境内外股权融资、跨国并购等工作,这段经历让他比其他人更具有国际化视野。

作为国内顶级的产业投资与运营集团,复星的投资历史上有数个项目投资回报超百亿,是国内投资布局最全面的企业之一。

复星锐正资本是复星旗下的唯一一个以互联网和高科技为主要投资领域的全球化风险投资团队,其业务全球化布局的起点,源自于2016年金华龙正式接手后,在全球范围内,对智能化技术、产业互联网和创新消费领域的重点布局。

金华龙 环球「狙击手」插图
如果说以互联网为代表的新兴产业是一个国家乃至全世界的发展方向,那么金华龙无疑是一位国际化「狙击手」。

为什么要推进团队和业务的国际化?金华龙认为,一方面,复星锐正能够广泛接触全球资源,为在中国的投资获取前沿信息,从美国、以色列等有明显技术优势的地区挖掘更多创新模式开拓视野,提高投资的精准度。

另一方面,复星锐正力图打通各地的资源、资金、人才的不均衡,将中国成功的独角兽模式带到印度等高速增长的创新创业高地,一同挖掘当地的市场空间。

事实证明,复星锐正的国际化程度不断提升。除了北京、上海、深圳,金华龙带领团队在全球两大科技高地—美国和以色列,创新创业新兴市场–印度和新加坡,已经打造出了领先的创新创业生态。

从地域上看,2016年,复星锐正开设了印度办公室,2017和2018年,分别开设了新加坡和以色列办公室。「中国、美国、以色列,全球三个科技高地投资的完全覆盖,让我们三个团队可以充分联动合作,这样的国际化布局就显得非常完整有力。」金华龙告诉亿欧网。

金华龙将中美,乃至其他国家的业务连接起来,协调全球资源,建立了一个国际间的资本、合作交流平台。作为复星锐正资本董事长,他可以充分发挥作用。

金华龙坦言,复星锐正是一个全球化的投资机构。谈到国内和国外投资额配比,他说,「我们现在以国内的投资布局为核心,在全球布局,全球都要发力。

这样一来,我们能够对比观察,为多方市场的项目赋能,帮助被投企业发展,也能为中国的VC投资增加前沿信息,从而提高投资精准度。」

如果说资本是推动全球化布局发展的关键力量,那么复星锐正已经在配置全套助推动力系统。

来自复星锐正公开信息显示,复星锐正已经在中国、美国、印度、东南亚四个国家和地区的八个城市设立了本地投资团队,放眼全球寻找值得投资的智能化技术与产业互联网项目。

作为一家在管金额10亿美金的掌门人,金华龙近年来花了不少心力在带复星锐正的队伍上。

「高效、优质的人才是我们飞速发展的基石。我们非常重视人才的梯度和密度,我们有内部的人才培养计划,我希望团队成员除了感觉到团队的高要求之外,也同时感受到组织对他的培养和赋能。」金华龙告诉亿欧网。

加入复星锐正后,金华龙的投资逻辑发生了很大转变。「我曾帮朋友做过融资,那时候对这些东西了解的不够深,几乎谈不上什么投资逻辑。现在对于我来说,是带领一个机构组织,从战略、文化、机制、人才四个层面去做更宏观的布局。」

值得一提的是,复星作为复星锐正的重要LP,为复星锐正投资的项目提供了丰富的产业资源支持,但在投资方向和决策方面,却给了复星锐正团队充分的信任和自由。

除此之外,复星的各领域成员企业出于对复星锐正团队的认可,也会与复星锐正团队联合投资。例如,复星锐正联手策源股份投资诸葛找房,联手复星医药投资微医集团,联手复星保险板块投资海外互联网保险等。

而在复星锐正内部,对年轻投资人的培养,也成为吸引人才的砝码。金华龙鼓励他们勇于主导项目和并积极的承担投后管理。「我要求每个团队成员都成为行业专家,我们在深圳,有一位97年的实习生,他对行业的研究分析有着自己独特的认知,也即将成为我们最年轻的一员。」

相比之下,一些投资机构会限制项目主导人必须是合伙人或总监级别。在复星锐正,倡导“无边界”文化,管理团队只要认可该同事在某个领域的专业度,就会信任由他作为项目的主导人。

而在项目决策阶段,管理团队为每个项目设立一个Mr.
No的角色,鼓励团队内部对项目提出质疑的声音,帮助年轻投资人快速成长。「我们内部对于项目的讨论,非常重视坦诚的文化,每个人都可以发表自己的观点,发表自己的意见。」金华龙说。

关于未来,金华龙有着一种超乎寻常的乐观。他的策略是:顺应大趋势,用划重点的思路去覆盖重点领域,并在较大程度上保持专注。

目前,复星锐正的投资阶段早已超过了普通VC机构,为了第一时间捕捉到更多优质项目,在对行业熟悉的前提下,他们会做适当的延展——从天使早期跨越至二级市场。

近十年风险投资的锤炼,金华龙有了个人投资和管理的“风格标签”,他也开始从业务和实际管理事务中调整方法论。

在企业运营的效率方面,他认为,通过互联网去武装企业、武装产业,提升企业和产业运营的效率,巩固企业发展的内功,一定会迎来巨大的市场机遇。

与奋斗者同行,新一代年轻人该如何选择自己的未来?

关于职场发展的问题,一直以来都困扰着很多刚毕业的年轻人。到底该如何选择自己人生的重要平台是很多人面临的难题。更为重要的是,大家处于当下社会所面临的挑战和不确定性也变得更多,所以职场选择就显得更加重要。

时代在变,年轻人的选择也在变

其实我在刚毕业的时候,大家对工作的选择还是蛮简单的,基本都是希望能够考公务员或者去国企,能进外企的可以挑战一下,至于民营企业可能就是最后的选择,简单来说就是饭碗稳定。然而现在许多年轻人在找工作反而更加追求挑战性,不喜欢朝九晚五的铁饭碗。

与奋斗者同行,新一代年轻人该如何选择自己的未来?插图
在一份知名报社的就业调研中显示,父母对于就业问题,首先看重工作的稳定性(48.6%),接下来依次是职业声望和社会地位(47.6%)、薪酬福利(44.5%)、行业前景(33.8%)、户口和编制(31.2%)等。而受访青年找工作最看重专业和兴趣的匹配程度(50.9%),接下来依次是行业前景(46.1%)、所在城市的发展水平(45.3%)、薪酬福利(44.2%)、职业声望和社会地位(34.2%)等。这其中最大的差异其实就是在“稳定性”这个问题上,在年轻人眼里稳定已经被专业和兴趣匹配所代替。而事实上,从我们这一代人的经验来看,很多当年工作选择稳定的同学,随着年龄的增长内心多少都会有些不甘心,觉得自己年轻时应该出来闯一闯,也许会有一个完全不同的结局。

不过和我们这一代人经历的波澜壮阔的大发展不同,新一代年轻人面对的世界可能会有更大的挑战,正如华为高管何刚在华中科技大学的演讲主题一样,年轻人要敢于做时代洪流中的破浪者。其实这也传递出了一种信息,那就是华为正在历经整个市场行业的考验。不过何刚还谈到,在重压下华为依旧交出了自己满意的答卷,业务仍然保持增长,其中手机业务在今年更是有信心实现20%以上的增长。

与奋斗者同行,新一代年轻人该如何选择自己的未来?插图1
这种以身作则,以己为标杆的做法显然更能够清晰的让年轻人看到一个领先的企业是如何行动,以及如果要成为优秀企业的一份子,又需要怎样的决心去面对未来的挑战。

全新的伟大时代

何刚在演讲中的表述,还是非常令人振奋,“机会是给年轻人最好的礼物!我们第一次有机会抓住一个完整的工业革命——智能革命,这是年轻人能够抓住历史机遇的伟大时代。加入我们,不仅能亲鉴历史,还能参与历史,创造历史,改写历史。”这其实说的就是挑战和机遇并存的道理,虽然挑战更大,同时说明时代机遇更大。每一次工业革命都带来了数倍甚至数十倍以上的效率提升,而这次智能时代的革命,显然又要创造出超越过去成就综合的新成绩,甚至有可能带动人类社会进入到一个全新的阶段。

比如一个最清晰的5G革命,将会带领人类进入“万物互联”的新时代。华为消费者业务首席运营官万飚在母校中科大做演讲时谈到:“最新一代旗舰芯片麒麟990系列在德国柏林消费电子展(IFA)发布,意味着华为将用更卓越的5G实力、更智能的AI算力,打造手机体验新标杆。”显然在这场革命中,华为是先锋队和领军者。据了解,截止今年六月,华为已在全球范围内签订了50个5G商用合同,并发货超过15万个基站。

与奋斗者同行,新一代年轻人该如何选择自己的未来?插图2
华为能够在这个全新时代领航,其背后是过去风雨三十年的不断积累,厚积才能薄发,任何行业尤其是科技行业,没有随随便便成功的。华为近10年累计研发投入4800+亿元,从Single
RAN、SoftCOM到5G,从麒麟、凌霄终端芯片到鲲鹏、昇腾计算芯片,华为长期坚持研发投入,持续获得核心技术突破,不仅仅在引领行业和产业的进步,更保证了行业安全,不会轻易被国外技术企业卡脖子,这样的局面可以说来之不易,但都是华为人共同奋斗的结果。

何刚24岁硕士毕业进入华为,迄今已有二十一年,而万彪进入华为也有二十来年,他们亲身经历了华为与时间赛跑,实现从追赶到超越的过程。二十年前加入华为可能需要更大的勇气,现在加入华为则显然是一个很好的机会,一方面华为整体的实力和条件都是全国首屈一指。另一方面,在这波全新的革命中,华为显然是担任了一个旗手的角色,而成为华为的一份子贡献自己的才华,显然不仅对个人成长和价值实现有意义,更会成为推动时代进步的中坚力量。

拼搏“勇敢新世界”

华为校招的口号是“勇敢新世界”,这个新世界,其实就是希望把数字世界带入到每个人、每个家庭、每个组织,构建一个万物互联的智能世界。华为认为在未来的智能社会,应该着重培养和投资人才,而不是仪器设备,因此华为希望加大基础研究与基础教育,用最优秀的人的培养更优秀的人,这对于每一个青年来说,都是一个加入时代弄潮的机会。

而华为自身的价值观中,还有一句非常重要的话就是“以奋斗者为本”,这其实对于很多年轻人来说,是真正的价值观导向。在年轻的时候就需要努力奋斗,而在华为,我相信大家可以得到非常好的锤炼。正如万彪谈到:“是华为这个强大的平台给了我实践磨砺的机会。我很幸运,一是能在母校中科大这样的环境里学习成长,二是毕业后有机会进入人生的‘另一所大学’华为公司,让我能在这个世界级的舞台上,与比我更优秀的人共事合作,正所谓与高手下棋,棋才会越下越好。”

华为能为年轻人提供一个很开放而且有机会的平台,不论资排辈,年轻人有机会担任重要角色,不急功近利,给大家十年磨一剑的机会。更重要的是,可以为员工提供一个全球化的视野,在超过170个国家都有自己的办事处,可以充分认识这个世界的方方面面,极大提升年轻人的眼界。对于年轻人来说,我觉得刚进入职场,最重要的不是赚多少钱,获得什么职位,而是能够站到多高的高度,打开多大的格局,就好像韩寒说的,你连世界都没有观过,谈什么世界观?

我从内心来讲,年轻人有这么好的时代机遇和企业可以为之奋斗,只有为此拼尽全力,才能不负青春。希望大家都能在自己人生最美好的时候拒绝平庸,加入华为,一起用梦想和热爱改变世界。

二手车电商不需要一帆风顺

二手车电商,失效的五年定律

中国的互联网江湖,向来有个“五年定律”。

何为五年定律,大致是说一个垂直细分市场,在资本的极速助推下,从第一家企业创生,到最后巨头合并终局,五年大概率会有结果。

比如千团大战,从第一家满座网2010年创立,到6000多家企业灰飞烟灭,最后美团大众点评合并为新美大,是五年。

又比如滴滴快的,从2010年各自创立,到滴滴快的在2015年情人节宣布“打则惊天动地,合则恩爱到底”正式合并,也是五年。

中国的二手车电商市场的开拓并不晚,2011年创立的优信也是在2014年9月拿到老虎基金的2.6亿美金后,正式启动C端业务的。

五年快到了,这个市场还远未有巨头合并的迹象。那么,是其中的大玩家跑的不够快么?

近期,优信创始人戴琨在公司8周年庆时发表了内部讲话,其中有一段话颇为耐人寻味:

“最近我听到最多的跟我讲的话是什么?包括一些我们的高管,包括一些我们的同事,甚至还包括公司的一些股东。他们都说,我们能不能慢一点?我们能不能不要总是变?我们能不能给大家多一些时间,去适应,让我们去学习。”

有资深互联网投资人对此评论:“互联网行业变的或许也会死,但不变的一定会死,优信的野心不止于现在,所以它们在变。”

的确,从表面上看,二手车行业的2019年是相当平静的,除了偶发性的新闻,没有大撕大咬,没有动静开合。但其实在静水流深之中,深层次的竞争正在展开。

5年了,这个行业尝试过模式之争、烧钱大战、广告大战,有人也说过“几年(或者几个月)结束战斗”一类的话,但时间证明了一切,就是这些竞争都不是终局性的竞争,行业继续处于马拉松式的长跑之中,偶然性已经消失了。从某种意义上,这倒是一件好事,因为这个行业的未来,注定要决定于谁能够为用户提供真正的、差异化的、无可争议的核心价值上。

没有“五年定律”,实则说明二手车是一个不容易被改变的行业,它太深、太传统、中间地带太多,不是轻易可以改变的。在这个领域里的竞争,注定是一场长跑。

二手车行业的痛点很多。

首先,曾经这个领域的口碑问题很大,信息不对称所带来的层层加价、车况不透明、售后无保障等诸多行业痛点,影响了整个行业的社会评价和发展速度。

其次,二手车领域在数字化程度上很低,这使得行业缺乏能够搭上数字化2.0发展快车道的数字基础,而在此基础上的信用体系缺乏,无法智能化、在线化的调用资源,也使得行业在电商化的道路上步步荆棘。

最后,也是最重要的是,消费者缺少足够的选择,无论是基于传统市场模式还是早期的c2c,中期的c2b2c等模式,消费者虽然能够基于互联网获取更多的信息,但仍然只能在非常有限的本地车源中选择,选择后也没有一站式、标准化的服务,加上车况不透明,使得供应链优化、sku标品化等电商的基本动作做不到位。

很多企业看似风风火火,但却没有在行业的基础能力提升上下功夫,这使得行业虽然电商化了四五年,但仍然没有竞争基准,消费者也无所适从。

也因为这些痛点的存在,戴琨认为这个行业的价值实现注定是一场长跑,他在内部讲话中说:“谁会在乎跑到五公里的时候,这场马拉松谁在领跑呢?这个时候更重要的是谁跑的节奏好,谁对最终的胜利充满着信心,谁做好了跑42公里的准备,而不是只跑5公里。是谁在每一步,把东西做得很扎实,我们是冲向未来的,不是冲向明天的。”

二手车电商不需要一帆风顺插图
其实,马云说过一段话,和这里是暗合的,他说:“创业要永远去想,我是为十年以后、五年以后创业,不是为今天。刚刚创业的时候,我就跟我自己和我团队说,我们既要有像兔子一样的速度,但也要有像乌龟一样的耐力,你坚持是为未来而创业,不是为今天而创业,可能你会心情平和很多。”

万变中的不变

多年以前,促使戴琨决定把优信这艘大船从B2B驶向B2C领域的,是一个朴素的想法:“如果我们有能力把一台车搞清楚,为什么我们不把这个事告诉消费者?我们为什么不往前去迈这一步?”

“搞清楚”的意思,就是打破二手车作为非标品天然带来的信息不对称,把一台车明明白白地交给消费者。这一步是优信由b入c的关键一步,但仅仅凭一个模糊的概念是无法建立一套价值体系的。

戴琨把优信现在主营的全国购业务称作“宝藏”。这份宝藏,也是一锹一锹挖出来的。

优信起初进入C端领域时,采用“本地代看”模式,两年时间积累了大量数据。在数据的基础上,优信发现一个关键洞察,即消费者最想购买的、性价比最高的车辆往往不在本地。

而将外地车辆运到本地,扣除物流等费用后,仍然有83%的车辆价格低于本地。这无疑是一个具有坚实数据支撑的重大商业机会,“全国购”由此诞生。

那么,为什么说全国购是具有独创价值的模式呢?

很简单,你可以想象一下,在前电商时代,人们是如何选购二手车的——取决于一个实体的二手车市场里有多少辆车,就有多少选择。在出现了网络平台后,人们似乎可以看到更大范围的车源,但其实还是只能在本地、本市区域内选择,因为跨区域交易对于个人消费者是不可以想象的。

为什么此前的二手车电商平台不从这个痛点入手,实现全国范围内的供需匹配呢?因为真正意义上的全国购,必须克服两个巨大的困难——如何把二手车从非标品变成准标品,如何让二手车可以跨区域流动。

第一个问题,对于标品化,其关键是提升车辆的数字化透明度,把车况标准化。

首先,优信使用统一的检测设备通过统一的检测流程对车辆进行评价,划分4×4×4的检测等级,形成统一的车辆检测报告。

其次,结合4S店维保记录、保险公司维修记录等多维度数据,并使用定价模型进行统一定价。

最后,利用大数据模型和算法,优信把车辆信息以统一的标准展示在前台。同时,在展示端,优信还在业内率先引入了VR看车,让用户对车辆信息一览无遗。

在这个过程中,我们可以用一个小切口看到优信是怎么下功夫的。一个问题是,为什么很多二手车电商会出现车况检测带来的消费者纠纷?

因为这件事其实是不符合部分车商利益的,甚至是反人性的。基层的检测人员,轻则因为偷懒,重则因为各种利益,会人为的放松检测标准。

而优信的做法是什么呢?除了前面说的三个措施,优信还开始推行长达30分钟以上的全流程视频检测,做到了真正的无死角、可回溯。

但是,这并不容易,不仅成本高,而且也增加了很多的时间和人工成本。

这都是典型的“慢工出细活”式的业务,说明优信这家公司,是有勇气做一些很笨、很不讨好,但是对消费者真正有益处的事情的。

随着车辆检验的标准化,二手车变成了准标品,于是优信开始进行这个领域里面最重的一个环节——物流。

轿车的长途运输是成本非常高昂的,因为传统的物流企业一般通过两个方法来降低成本,第一是一次攒够足够的车,以摊薄成本;第二是尽量只在干线城市之间直运。

但是,优信面对的是C端客户,天然要求能够小量、多批次、无所不至。为了解决这个问题,最终实现购车用户的即时交付,优信选择了多城市多点联运+多式联运方式。

你也可以看做是一种基于智能匹配的众包模式,在这个模式里,大型物流企业负责干线运输,小微运营商提供运力支持,完成支线运输,并提供第一及最后一公里的配送以及仓储服务。

通过骨干线+中心仓+中转车及最后一公里的物流布局,优信与小微运营商共建了一套价格较低、成本可控、时效性高的智慧物流体系。

视频检测、VR看车、物流交付……这一切其实本质上还是二手车电商全国性生态搭建中,最重要的基础设施建设,也是注定快不起来,必须下水磨工夫的精益创业。

透过这个被称为“超级供应链”的体系,你会发现优信的本色或者说核心竞争力,都是基于实实在在的技术研发、新技术应用和模式创新来实现的。

这个模式的打造花费了足足3年的时间,从2014年开始摸索到2017年超前推出,再到现今的逐渐打磨成熟,差不多用了五年的时间。

也只有这样建立的模式,才是竞争对手很难跨越的护城河,这不是烧钱或者抖机灵可以实现的。难怪美团的王兴说过,商业模式并不是护城河,因为商业模式本身是透明的、可模仿的,真正的竞争力是别人看得懂但却做不到,这才是护城河。

所以,戴琨在优信八周年内部讲话中,很自豪的把全国购的能力进行三点总结,他说全国购模式的优势最终是三点构成的:

第一,提供了无限的选择,把二手车的供求匹配关系拉到了一个全新的高度。特别是对身处于中小城市的消费者来说,优信让他们消费同权。

第二,优信真真正正完整地做到了数字化透明。数字化车况和数字化报告的佐证能力,远超过消费者亲眼所见。

第三,优信有能力提供真真正正一站式的服务,能送车上门,也能打包提供全国范围内的联保服务。

在二手车领域里有很多很多的微创新存在,这是事实,但什么是真正的宝藏呢?不是看一件事情有多炫酷,而是看这件事情比传统二手车市场时代给消费者提供了多少进步。

念念不忘必有回响

不熟悉优信的企业,可能很难理解优信对于全国购模式的认真。

戴琨说:”我们从2017年开始实验全国购。从最开始没有人相信这个事情,可能做第一台车都艰难无比,没有人会相信我们可以做1万台。但是我们花了18个月的时间,把这个数字推到1万台,我们觉得第一次在整个交易的链条里面,我们能够如此之深地参与进去,我们能非常好地向我们的顾客交付我们的承诺。因为这样的方法,我们第一次觉得我们可控,我们能通过自己的努力,把每一个环节都串联起来,都掌控起来。我们也发现,当我们做这些事情的时候,消费者用最实际的行动奖励我们。”

二手车电商的江湖,参与者越来越多。人们会发现,不仅那些已经在场中的巨头没有退场,还有更多的中小玩家入局,他们的特点大部分是只攻某个垂直细分领域,这其实在某种程度上说明了,二手车电商的价值正在被发现,这个行业会越来越好。

但是,这个行业也最终会像绝大多数企业一样,在艰难的竞争中,最后只留下极少数的头部玩家。

千团大战有6000家企业“牺牲”、出行之战死掉了400家企业,二手车行业也一样,在这种情况下,我们有理由相信已经掘到了“宝藏”的优信将是能够坚持到最后的,因为它提供的价值无可替代。

在美国,和优信模式相近的Carvana现在市值120亿美金,而它给消费者提供的同时选择是12000台,但优信是14万台。

优信通过虚拟库存系统,建立一套全新的采购模式,不需要用巨大的资金,在不自建库存的情况下,也能将大量的高确定性的商品有效地展示给用户,从而帮助消费者购买心中想要的那台车。

我们有什么理由不相信专注的优信会是最后的赢家呢?毕竟,一开始它就选择了不平坦,也注定不平凡的道路。正如戴琨所言:“我不诉求一帆风顺,我只诉求不平凡”。

软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂

 软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂插图

【软银5G计划提速:欲2020年实现商用,2023年初步建成】

据日经新闻消息称,日本电信运营商软银公司原本计划在截至2025年3月的财年结束前,在日本各地部署1.121万个基站,覆盖日本60%以上的地区,现在为了抢得竞争先机,软银计划在2023年初就实现这一目标,为此软银将扩大员工规模并加快建设,随后还将进一步扩张。此外,软银计划在2020年3月推出商用5G服务,使用由瑞典爱立信和芬兰诺基亚制造的基站。

 软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂插图1

【外媒:特斯拉扩建上海工厂,为生产电池做准备】

据外媒消息称,特斯拉在上海的电动车工厂在正式投产之前,已经比原定计划扩大了建设规模,可能是为了后续的锂电池生产做好厂房准备。特斯拉的上海工厂是其在中国建设的第一座工厂,也是特斯拉在海外地区的第一座电动车工厂,目前施工和生产线的组装正在紧张进行当中。

 软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂插图2

【Waymo无人车在加州已接送6299名乘客】

据外媒报道,Waymo无人车在加州已接送6299名乘客。此外,在2019年7月,该公司总共完成了4678次旅客行程。不过由于Waymo试点项目免费且不对公众开放,只有特定用户可以坐这些车在一些特定区域上下班,因此无法获知大众到底愿意为了自动驾驶出租车服务支付多少钱。(来源:TechWeb)

 软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂插图3

【英特尔10代移动标压处理器曝光:i5变6核,i7升8核】

根据爆料达人@InstLatX64的消息,英特尔bootlog信息曝光了尚未发布的10代移动标压处理器信息,i5升级6核12线程,i7升级8核16线程。英特尔
ID: A0650(或为i5-10300H),6核心12线程,主频3.0GHz,睿频3.4GHz,12MB三级缓存。英特尔 ID:
906ED(或为i7-10750H),8核心16线程,主频2.4GHz,睿频4.4GHz,16MB三级缓存。相比第九代酷睿,英特尔十代Comet Lake
-S处理器增加了两个物理核心,三级缓存也增加了4MB,TDP预计将保持在45W,有望在明年发布。

 软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂插图4

【高通收购与TDK合资公司权益向5G过渡,总价值31亿美元】

高通公司周一宣布,将收购RF360控股新加坡有限公司的剩余权益。RF360为高通与日本TDK公司的合资公司,生产射频前端(RFFE)滤波器。高通称,包括最初投资、向TDK支付的款项以及发展义务在内,这笔交易的总收购价约为31亿美元。今年8月份,TDK在RF360的剩余权益价值为11.5亿美元。

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【比特大陆发布算丰第三代AI芯片】

在福州城市大脑暨闽东北信息化战略合作发布会上,比特大陆发布了其算丰第三代AI芯片BM1684,该芯片聚焦于云端及边缘应用的人工智能推理,采用台积电12nm工艺,为福州城市大脑基础设施提供算力。目前,比特大陆已量产发布多款云端BM168X系列和终端BM188X系列AI芯片,可应用于人脸识别、自动驾驶、城市大脑、智能安防、智能医疗等人工智能场景。

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【传WeWork母公司考虑将IPO事宜推迟至最早10月进行】

据外媒报道,知情人士周一表示,WeWork母公司The We
Company正在考虑将IPO推迟到最早10月进行,公司担心上市后股票无人问津。这家美国共享办公空间巨头的上市之路充满坎坷,该公司原本希望通过上市来获得更多的资金,但其原定于本周一进行的IPO路演活动并未按时举行。外媒报道还称,We
Company寻求以100-120亿美元的估值进行IPO,这一估值远低于1月份最近一轮融资中获得的470亿美元估值。

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【谷歌发出邀请函:10月15日召开发布会 或推新款手机Pixel 4】

谷歌宣布,将于10月15日在纽约举行新闻发布会,预计届时将正式对外发布新款手机Pixel 4的全部细节。今年7月,谷歌证实,新款手机Pixel
4将像苹果和其他公司的最新款手机一样,支持刷脸解锁功能,并允许用户通过手势与屏幕互动。比如,用户可以通过在屏幕前挥手的方式跳过手机当下播放的歌曲。

 软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂插图8

【支付宝小程序品牌轻店上线 试点商家单店营收平均提升8%-10%】

17日,支付宝小程序与天猫打通后的首款产品——品牌轻店正式推出。支付宝小程序介绍,品牌商家无需单独开发,只要在天猫新零售工作台简单配置就能自动生成支付宝端的品牌轻店小程序。官方数据显示,通过服务互补、精准圈人营销,屈臣氏、宝岛眼镜等40多家参与试点的品牌商家、1万多家门店,单店营收平均提升高达8%-10%

 软银5G计划提速丨特斯拉扩建上海工厂插图9

【亚马逊首次对外开放印度网站广告业务】

从外媒获悉,亚马逊首次向各大品牌开放其数字公关业务,即便这些品牌不在其平台上销售,也可以在其印度网站和移动应用程序上投放广告。亚马逊早期只允许与自己合作的卖家和商家在其网站上做广告,以推广自己的品牌或销售活动。据《经济时报》报道称,亚马逊希望在即将到来的印度节日购物季之前,平台上的传统品牌能开放广告业务,进而推出新产品并打折促销。

媒体口碑和市场销量两极分化 iPhone 11为什么?

从召开发布会到产品上架发售,仅仅间隔2天,苹果对中国市场的重视程度可见一斑。

2019年9月13日20点,iPhone
11系列在官网及各大电商平台开启预购。上架发售第二天,国内主要的两大电商平台京东和天猫前后脚公布了预售成绩。

媒体口碑和市场销量两极分化 iPhone 11为什么?插图
京东发布的数据显示,iPhone 11系列销量同比去年增长480%,首单1秒内成交,iPhone 11 Pro系列5分钟告罄。另外,iPhone
11系列关注超过1600万人,预售一分钟,下单地址遍布全国341个城市,16岁-29岁用户占比约60%。

天猫公布的数据显示,开售一分钟后成交破亿。其中iPhone 11 Pro 暗夜绿数度被抢空,苹果官旗连夜补货4次。iPhone
11预售首天,同比iPhone XR首发增长335%,增幅明显。

不管从哪个方面来看,iPhone 11首秀取得巨大商业成功,这种超预期的高销量与此前媒体的低口碑形成了鲜明的对比。

在预售开启之前,9月11日凌晨苹果发布的iPhone11系列手机,堪称史上口碑最差的一届iPhone,国内外媒体的批评如潮水般涌来。

我随手翻阅了几家媒体报道,几乎全是批评吐槽的声音,比如《媒体批评iPhone11系列:64G版就是一个笑话》、《iPhone11到底如何?英媒测评:首创“浴霸”镜头但创新难达预期》、《缺乏创新的iPhone
11,如今拿什么与国产旗舰抗衡?》、《iPhone 11创新乏力,价格成最大亮点,苹果转型不被看好》等等。

凤凰科技发起的投票结果,也显示超过90%的用户不会购买iPhone11,原因包括价格太贵、不支持5G等等。  媒体口碑的崩塌和消费市场的狂热购买,形成了两极分化,这似乎不符合商业逻辑。但这就是苹果,拥趸者嘴上说不要不要,身体却无比诚实。

那么,媒体口碑和市场销量两极分化背后,iPhone
11凭借何在?事实上,在iPhone预售之前,我就接受《时代周报》和《环球时报·英文版》两家媒体的采访,预判了这种“低口碑高销量”的开局,今天就来谈谈我对此判断的三点原因。

价格优势 比去年iPhone起步价低了1000元  

过去的一两年,苹果在中国进行了几波降价潮,每次降价都带来了销量大增的反馈。

比如在今年4月1日,苹果宣布iPhone XS/MAX降价500元,iPhone XR
降价300元,iPhone7/8也有不同程度降价。随后,“苹果”品牌在天猫成交环比前一天增长90%,而苹果天猫官方旗舰店成交更是环比前一日暴增310%。  几轮价格策略过后,苹果摸透了中国消费者的承受能力,并且找到了产品成本·销量·利润三者之间的平衡。  因此我们看到了,今年的新品发布后,第一时间公布了中国市场售价,新iPhone起步是5499元(iPhone
11 64GB版本),而去年iPhone的起步价是6499元(iPhone XR 64GB版本),降幅达到1000元。

苹果官方降低起售价的同时,苹果也默许了第三方的销售平台对iPhone新品的大规模补贴。这种补贴带来的结果就是消费者实际上以低于5499元的价格购买了iPhone
11。

拼多多第一时间宣布进行百亿补贴,目前APP页面显示有商家售价为4499元(iPhone 11
64GB版本),这样的iPhone价格无疑更具竞争力。

农业银行APP内仅需5169. 06元即可入手64GB版iPhone 11,比官方首发价要便宜329. 94 元,现在预约9月20日即可发货。

中国银行更是打出了“24期0息0费,8折优惠”的广告,虽然有推广“聪明购”的嫌疑,但也实实在在的加入了促销大军。

媒体口碑和市场销量两极分化 iPhone 11为什么?插图1
官降+市场补贴的双重优惠利好之下,自然而然提升了苹果iPhone11的性价比,影响了消费者的购买决策。  产品优势巨大
依然是全世界最好的量产手机 

“创新乏力”是批评苹果声音中最主流的一点,之所以有这样的批评,一方面在于苹果的产品的确难见颠覆式创新的维度,另外一方面何尝不也在于苹果产品形态趋于完善,几乎是当代最接近“完美”的电子产品。

无论三星和华为如何创新,就现阶段来看苹果iPhone依然是全世界最好的量产手机,没有之一。

作为手机的核心–芯片,苹果进一步提升了工艺和技术。A13相较于其前代的A12芯片,在CPU上性能提升了20%,同时能耗分别降低了30%—40%;GPU上,性能提升20%,能耗降低40%;神经引擎和上一代一样拥有8个核心,性能提升20%,能耗最多可降低15%。这些数据让人震撼,难度几乎等同于在一平方米的干海绵里挤出来一杯水。

还有核心部件摄像头,iPhone
11看起来采用了过时的配置–采用一颗1200万超广角摄像头+1200万像素广角摄像头。但iPhone的摄像头和系统做了匹配优化,实际的表现力远超同等级的安卓手机,超广角镜头支持两倍光学变焦,可视角度达到120度,傲视群雄。并且支持4K@60帧视频拍摄,支持慢动作、HDR视频拍摄,另外还支持短视频拍摄。发布会上还提到了一个叫做“Deep
Fusion”的技术,当你按下快门,手机会瞬时拍摄九张照片,A13会对它们进行筛选融合,进而组合并呈现出一个各方面细节都出众的照片。

媒体口碑和市场销量两极分化 iPhone 11为什么?插图2
至于iPhone11的高级版本和专业版本,iPhone11pro和iPhone11pro
Max,它们都采用了超视网膜XDR显示屏,支持HDR显示和原彩显示技术,像素密度位居旗舰水平,对比度也达到了2000000:1,能够显示更为丰富的色彩层次和明暗变化。

这些微创新虽然无法通过肉眼从外观看出来,但累计叠加之后,组成了苹果iPhone的产品优势。产品层面的优势加上较低的价格,以及无形中的品牌附加值,iPhone就超预期的大卖了。

服务和生态优势 多方共建多维体系日趋完善  

苹果未来真正赚大钱的业务不是硬件,而是软件商店、流媒体、增值服务、共赢生态等等创新业务。

这几年苹果正在大打服务牌和生态牌,今年又推出或者升级了包括Apple News+新闻服务、Apple Card信用卡服务、Apple
Arcade游戏订阅服务、Apple TV应用更新、以及Apple TV+视频等等服务。

iPhone服务体系和生态体系乃至渠道体系不是苹果的独奏曲,而是行业的共鸣曲,尤其在中国苹果合作了无数的优质平台和伙伴,甚至服务器也在早些年搬到了中国,这些举措都在宣示了苹果在中国市场做大生态体系的决心。

iPhone11发布的同时,天猫宣布用户通过天猫购买iPhone
11,可获得12期免息、保值回购外,部分城市还支持蜂鸟即配一小时达,实现像点外卖一样买苹果。苏宁也针对iPhone
11新机发布上市,宣布推出换购政策,消费者携旧机上苏宁,旧机抵扣现金之余买新款iPhone最高还可额外补贴1000元。在这个计划中消费者可预约全国苏宁200家门店受过苹果培训和认证的苹果APP到店技术支持。不仅有1对1服务,苏宁还提供苹果常见问题知识库。  苹果App
Store进入中国十年来,已经形成了220万开发者,数量位居全球领先。今年7月,苹果在上海建立了全球第二家、中国首家设计开发加速器,中国开发者有望享受着比美国开发者更高的待遇。

无独有偶,此前在今年5月,苹果大中华区董事总经理葛越接受媒体采访时表示在合规基础上,尽量把更多服务带到中国。我们参照爱奇艺和腾讯视频一年300亿级别的营收,这意味着苹果在中国市场有了业务大增的新来源,仅仅流媒体业务就有可能带来数百亿的营收,未来苹果在中国市场的表现相信会更让人更充满期待。

写在最后:随着用户消费习惯的变化和中国知识产权相关的法规完善,苹果封闭的生态优势正在中国市场愈发的凸显出来。相信,未来iPhone会进一步降低其在中国市场的售价,让更多的消费者成为苹果生态的一分子,苹果公司将通过各类数字服务实现营收再次增长,并且强化中国用户的产品忠诚度。